第十一章-促销策略-(4)PPT优质课件.ppt
lj****88
亲,该文档总共25页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
促销策略-4PPT优质课件.ppt
第九章促销策略一、促销组合二、人员推销三、广告四、其他促销策略一、促销组合1.促销的含义促销就是企业通过一定的方式,讲产品或劳务的信息传送给目标顾客,使其了解,并产生兴趣,最后促使其购买本企业产品的一系列活动。旨在使顾客增加购买本企业产品,实现企业的经营目标。某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕,为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕,该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等,并找推销员派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么?从中看出促销的实质是一种()活动?2.促销方式2.促销方式3.促
第十一章-促销策略-(4)PPT优质课件.ppt
第十一章促销策略本章主要内容:第一节促销概述二、促销的基本方式1.广告:企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法。2.人员推销:是企业派出销售人员亲自向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传,以促进产品的销售。3、营业推广:是企业运用各种短期诱因,强刺激的战术,鼓励顾客购买。4、公共关系:是利用社会舆论去争取公众对企业和产品加深理解、认识的活动。三、促销组合是指企业根据促销需要,对各种促销方式进行适当选择和综合编配。影响促销组合因素:1.促销目标:2.产品类型3.市场性质4.产品生命周
第十一章-促销策略.ppt
第11章促销策略1.促销的含义促销是指企业运用人员促销或非人员促销方式,传播有关商品的信息,帮助消费者认识商品,从而引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣,从而做出购买决策、采取购买行为的一种活动2.促销的作用1.推式策略(1)广告宣传(2)组织商品展销会、定货会(3)代销、试销(4)创名牌、树信誉,赢得用户信任制造商促销组合决策(1)促销目标:促销目标是企业从事促销活动所要达到的目的。企业在不同时期及不同的市场环境下都有其特定的促销目标,致使促销组合也就有差异(2)商品的性质:产品因素;产品生命周期(3)市
第十一章-促销策略.ppt
第11章促销策略1.促销的含义促销是指企业运用人员促销或非人员促销方式,传播有关商品的信息,帮助消费者认识商品,从而引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣,从而做出购买决策、采取购买行为的一种活动2.促销的作用1.推式策略(1)广告宣传(2)组织商品展销会、定货会(3)代销、试销(4)创名牌、树信誉,赢得用户信任制造商促销组合决策(1)促销目标:促销目标是企业从事促销活动所要达到的目的。企业在不同时期及不同的市场环境下都有其特定的促销目标,致使促销组合也就有差异(2)商品的性质:产品因素;产品生命周期(3)市
第十一章 促销策略.ppt
第十一章促销策略二、促销手段3、公共关系六、促销的基本策略生产商针对最终消费者开展促销活动3、公共关系广告含义:公共关系广告是以广告的形式开展公共关系工作的一种方法。目的是通过广告提高组织的声誉和知名度,建立良好的形象。作用:1、适时地反映组织的工作成就及贡献,扩大社会影响面,提高知名度。2、消除公众对组织的偏见和误会,促成谅解,倡导有利于积极发展的公众舆论、增进信任和友谊第三节人员推销。二、人员推销的基本形式三、人员推销的主要步骤四、人员推销的基本策略第四节营业推广一、营业推广的概念与特点2、营业推广的