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冲动性购买行为的实证研究
随着经济的不断发展，现代人的消费水平每况愈下，购买行为也变得越来越多。而其中一个在消费中极其普遍的现象就是冲动性购买。买一些本不需要的东西，也不是特别喜欢的，甚至也没打算买而突然忽然间就掏出钱来购买。这种购买行为的背后，是消费者的一种自我心理暗示和刺激，同时也是经销商为了促销增加销售额所采取的一种行为手段。本文旨在结合实证研究，深入解析冲动性购买行为的原因、影响和对策。
冲动性购买行为的原因
首先，冲动性购买的原因可以归结为两种：一种是内部因素，这主要是指消费者自身的心理原因；另一种是外部因素，这主要是指营销等市场因素。
内部因素：消费者的个性、情绪、认知和需求等因素都会对他们的购买决策产生影响，进而导致冲动性购买。比如，对于一些性格急躁、情绪不稳定的消费者来说，在焦虑、紧张、压力等情况下，可能会产生冲动性购买行为，以求获得暂时的解脱和满足。此外，认知上的困惑和需求上的不足也会导致消费者出现冲动性购买行为。比如，当消费者面对太多的选择、信息过载和重复的购买需求时，就会产生选择困难，导致其产生冲动性购买。
外部因素：市场因素也是导致消费者产生冲动性购买的重要原因。广告宣传的效果、特卖促销、跳楼价、限时购等营销策略，都可以刺激消费者的购买欲望，进而促使消费者产生冲动性购买行为。此外，商品本身的吸引力也会对消费者的购买决策产生影响，比如包装、色彩、质地、价格等等。
冲动性购买行为的影响
冲动性购买行为对消费者的影响主要集中在以下几个方面：
一是浪费时间和金钱。因为冲动性购买往往是在没有充分考虑的情况下进行的，所以会花费更多时间和金钱，而且购买的东西也是我们不需要或者用不上的，相当于是在浪费资源。
二是影响心理和身体健康。由于冲动性购买往往是在情绪波动或焦虑等情况下进行的，所以会对消费者的心理和身体健康产生一定的不良影响。
三是影响财务状况。冲动性购买可能会导致消费者的经济压力增加，尤其是对于有不良信用记录的人来说，往往更难以承受这种经济压力。
对于企业而言，冲动性购买行为也会产生重要的影响：
一是销售量可能提高，但改善不稳定。通过这种方式实现的销售量可能短暂提高，但由于产品并未充分适应消费市场的需求，所以这种销售量很难持续，不同寻常的销售行为难以创建。
二是品牌形象受损。由于冲动性购买的商品无形中会褪色品牌的信誉和形象，使得品牌形象受损，也会降低品牌吸引力。
三是会对企业品牌质量保障带来怀疑。消费者会对购买的商品质量产生怀疑，这样就会影响到企业长期的产销一致。
对策建议
为了避免冲动性购买带来的不利影响，消费者和企业都需要采取相应的对策。
对于消费者来说：
一是培养理性消费的观念，辨别真伪，观察和是否真正相配。
二是了解自己的购物需求和是否必要。通过这种方式来避免不必要的消费，让购买行为更加理性和有效。
三是避免情绪化的购物行为，在情绪稳定的状态下进行购买。
对于企业而言：
一是要根据消费者需求来确定出售商品，建立基本的反应性趋势。
二是密切关注市场营销和广告宣传策略，在销售中寻找创新方面的新思路。
三是加强产品宣传，推广优质产品，仅售对消费者有用的商品，提高质量质量，并且核心在于为消费者服务。
四是通过提高消费者购买的满意度，让消费者更愿意选择品牌。效率高的消费者所购买产品会带来更多的分享和慰劳。
结论
冲动性购买行为是一种普遍存在的消费现象，但过度的冲动性购买行为很容易造成一定程度的经济浪费、心理压力和身体负担。因此，我们需要对冲动性购买行为进行深入的思考，找出冲动性购买行为的根本原因和问题所在，从而采取相应的对策，让消费者和企业都能受益于此。