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第三节购买行为分析消费者购买行为分析消费者购买行为模式家庭阶段与购买行为研究角色和地位对营销人员的启示丈夫的角色尿布性别差异:女人看包,男人看表 劳力士、浪琴等为代表的瑞士名表已成为男性消费者身份地位的象征 爱马仕(HERMES),有160多年历史,手袋柔和、含蓄,被称为“女性永远的憧憬”案例广州女人大胆消费没商量[1](四)、心理因素需要:是人们感觉到缺少什么从而想获得它们的状态,是整个购买活动的起点。 动机:是一种推动人们为达到特定目的而采取行动的迫切需要,是行为的直接原因。 2024/10/29马斯洛的需要层次论二、参与决策的角色以及消费者购买行为三、消费者购买决策过程引起需要2024/10/29