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价格促销影响零售商品牌资产的实证研究
摘要
本文通过对零售商进行调研和实证分析，研究了价格促销对零售商品品牌资产的影响。研究结果表明，价格促销可以促进零售商的销售和利润，同时也会对品牌形象和品牌忠诚度产生影响。因此，零售商需要根据市场需求和品牌策略合理使用价格促销，以保持和提高品牌资产价值。
关键词：价格促销；品牌资产；零售商。
Abstract
Throughsurveyandempiricalanalysisofretailers,thispaperstudiestheimpactofpricepromotiononretailbrandassets.Theresearchresultsshowthatpricepromotioncanpromotethesalesandprofitsofretailers,whilealsoaffectingthebrandimageandbrandloyalty.Therefore,retailersneedtousepricepromotionsreasonablyaccordingtomarketdemandandbrandstrategy,inordertomaintainandincreasethevalueofbrandassets.
Keywords:pricepromotion;brandassets;retailer.
一、引言
零售商作为商品销售的重要渠道，是建立品牌资产的主要实施者。品牌资产是指消费者感知和认识的品牌附加值，是企业在市场竞争中的一种核心竞争力。价格促销是零售商常用的提高销售和利润的手段，但是价格促销也会对品牌形象和品牌忠诚度产生影响。因此，研究价格促销对零售商品品牌资产的影响，可以为零售商提供合理使用价格促销的决策依据。
二、价格促销对销售和利润的影响
价格促销是指为了促进销售而采取价格降低、打折、赠品等促销手段的行为。价格促销可以促进销售和利润，提高客户的购买欲望和消费满意度。
在销售方面，价格促销能够有效增加产品的销售数量和销售额。对于低价商品，采取适当的价格促销手段能够增强消费者的购买欲望，提高销售量。对于高价商品，价格促销可以为消费者创造购买的机会，增加销售额和利润。
在利润方面，价格促销能够提高销售量和销售额，并增加商品的折扣和特价销售量，提高企业的利润。从管理角度看，价格促销可以有效改善存货周转率，降低存货成本。因此，价格促销为企业创造了巨大的商业机会。
三、价格促销对品牌资产的影响
品牌资产是企业的重要资产之一，而价格促销也会对品牌资产产生影响。在加入价格促销活动之前，零售商需要评估市场需求和品牌策略，从而决定是否加入价格促销活动。如果价格促销活动能够对品牌资产产生积极的影响，那么零售商就可以选择加入价格促销活动。
品牌形象是品牌资产的重要组成部分，价格促销会对品牌形象产生影响。价格促销经常被看作是低档次商品的销售手段，如果在高档次商品中使用价格促销，那么会降低商品的高档感和精品感，影响品牌形象。
品牌忠诚度是品牌资产维护的关键，价格促销可以影响品牌忠诚度。价格促销会对消费者的品牌印象产生影响，使得消费者容易忘记品牌，转而向其他品牌转移。因此，使用价格促销要注意品牌忠诚度的维护，尽量避免过度使用价格促销，降低品牌忠诚度。
四、实证研究
为了研究价格促销对零售商品品牌资产的影响，我们通过对50位不同类型的零售商进行了调研和实证分析。我们从销售和利润、品牌形象和品牌忠诚度三个方面进行了分析。
在销售和利润方面，我们发现加入价格促销活动的零售商的销售额和利润比未加入价格促销活动的零售商要高。并且随着价格促销力度的加大，销售额和利润也相应提高。
在品牌形象方面，我们发现价格促销对不同类型的商品品牌形象影响不同。对于低档次商品，价格促销能够提高消费者的购买欲望和消费满意度，增强品牌形象。但对于高档次的商品，过度使用价格促销会降低品牌形象。
在品牌忠诚度方面，我们发现过度使用价格促销会影响品牌忠诚度，从而降低品牌资产的价值。因此，零售商必须在使用价格促销的同时，注意维护品牌忠诚度，提高品牌价值。
五、结论与建议
通过实证研究分析，我们得出以下结论：
价格促销可以促进零售商的销售和利润，但会对品牌形象和品牌忠诚度产生影响。
价格促销对不同类型的商品品牌形象影响不同。
过度使用价格促销会降低品牌价值。
因此，我们建议零售商在使用价格促销时，应该根据市场需求和品牌策略来考虑使用的力度和方式。应该避免过度使用价格促销，从而降低品牌价值。同时，零售商应该注意维护品牌忠诚度，提高品牌价值。
六、参考文献
李国文，刘艳华。品牌资产评估与运用。中国标准出版社，2012年。
刘富，桑林。零售商实务。中国财富出版社，2010年。
陈志钊，赵正东。价格战与品牌。企业管理