新聚仁_合肥圣联高新区城市综合体项目企划134P.pdf

圣联高新区项目
企划策略运作报告
理解融合开创
战略缘起

在一个新区域运作新品牌：
首要课题就是与区域文化特征的融合

理解城市才能融入城市&理解市场方可创造新价值
战略原则
和而不同

和:尊重地域与城市文脉,以文化融合
异:实现市场的引领，创造新人居价值
战略指引
双线对话

1/企业与城市对话：见证城市居住文明的复兴
2/项目与市场对话：实践社区生活方式的引领
在战略的指引下，我们开始了这一次的探寻之旅
先从城市格局入手

明确大势，超越竞争，超越期待
一个板块的诞生……

如果一个城市只有一个中心，那么这个城市只能是一个小城市。
作为一个定位为区域性国际化大都市的合肥，它必须要有多个副中心，
多个点来支撑、推动。

发展中的城市，必定拥有它的动力之芯……
合肥向世界，城市发展向西看好

从2004年的试点发展，到如今的蔚然成型，合肥高新区是安徽省最大的高新技术产业化基地，
已形成电子信息、光机电一体化、生物工程与新医药以及新材料等四大高新技术产业集群，一大批
拥有自主知识产权的行业知名企业脱颖而出，大批高科院校及科研机构都在高新区设立有研发及产
业基地。全区累计引进内外资项目800多个，美国、日本、韩国、德国、英国、法国、香港、台湾
等20多个国家和地区的客商兴办了100多家高新技术企业，其中包括十几家世界500强企业和跨国
公司。
各方面配套日趋完善完善，一个宜商宜居、和谐发展、创新型的现代化多功能
综合性新城区正日趋成熟。

这是合肥史无前例的又一轮城市扩张与开发的崛起，数万名高科技知识精英构成了独特的
消费群体，加上高新区原有的常住居民，为城市副中心区的形成搭建了坚实的架构，将合肥
领入一个世界级城市发展的新时代！
合肥高新区——合肥一个专为高科人
士定制级的新城区，有可能是合肥最后
一个副中心正在崛起
只欠东风！
占地12万方的圣联高新项目，据有酒店公寓现房、LOFT公寓、小高层、高层、
联排别墅、商业一应俱全的丰富产品形态，这将对区域客群人群有个极大的吸引。

如何将项目的优越地脉/人文资源与现代城市人居风尚
有机整合成圣联高新区项目品牌形象平台？

↗与城市/区域的地脉、人文的链接
↗与城市人居格局演进的链接
↗与圣联品牌蓝图的链接

因此，必须站在更高、更宽广的角度去立意项目的市场与品牌推广
从市场竞争层面来说

锁定差异化概念和产品价值，营造项目品牌价值独有概念诉求是关键
竞品概览

博威香槟小镇
博威香槟小镇板块项目名称总建面主力面积单价
新加坡花园城
国光山水间沃野花园新加坡花园城7266-967800
博威香槟小镇15.676-986200
北部国光山水间1580-1046500
沃野花园12.969-986500
博时海岸星589-996200
中部瑞和山水居4.382-896300
恒大华府41.8185-2107000
华地紫园23.789-996900
瑞和山水居南部
景尚名郡7103-1185600
百商又一城15.875-825800
华地紫园

百商又一城

景尚名郡
总结

·区域内的楼盘广告多数采用红色和黄色为主色调：像区域较大竞争对手之
一——华帝·紫园以黄色调为基调宣传。

·因此，避免在传播调性色调上的雷同，才能在视觉效果上造成较为有差异
性的冲击。
从客群层面来说

锁定主题客群，对话城市区域高科知识精英
各类客户的来源分析
洞察:技术精英/经济精英/政治精英

第一类A区域科研所中高层技术人员；B区域大中专院校教师；C合肥市区从事文化、
技术精英技术、研究、教育工作的知识精英

第二类A区域高新技术开发区企业主及高管人员；B区域专业市场老板及生意人；C
经济精英合肥市区企业主及企业高管人员

第三类
A区域内政府机关单位管理人员及高级公务员；B合肥市区政府机关单位管理人员
政治精英及高级公务员。

·以高新区区域客为主，青年首次置业客户为主；
·经济实力较高，对综合性价比要求高的本区域及周边区域改善性自住客和投资客。
客户区域分解

区域客户市区客户外围客户

精耕细作内拉外推品牌运营
前期重点消依靠区域内借助项目品牌效
化区域内客销售拉力带应与推广效应取
户，为项目动品牌攻势得全市及部分外
后续推广搭向合肥市区来客户的价值认
良好基础扩展同
从客群角度对项目的定位

为高新区中青年精英量身定制的
高新区首个年轻人尊享的城市综合体
(这个不能全部统摄项目的定位，因为别墅的物业不是年轻人尊享的)
怎样为这群人缔造引领城市新人居方向的独属生活方式？

从项目层面来说

锁定核心价值，营造项目品牌价值最大化

必须首先寻找到品牌价值传播的突破点，即项目品牌
核心价值，以此来树立项目的市场形象。
整合审视：——

项目