市场营销演示文稿.pptx

目录B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点
1998年3月，政府机构改革，随后电信业实现了政企分开。1999年2月，信息产业部决定对中国电信拆分重组，将中国电信的寻呼、卫星和移动业务剥离出去。原中国电信拆分成新中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等3个公司，寻呼业务并入联通公司。此外，为强化竞争，政府又给网通公司、吉通公司和铁通公司颁发了电信运营许可证。现在国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信等7家电信运营商，初步形成电信市场分层竞争格局。C、中国联通基本情况D、总体环境分析业务介绍中国联通业务分析
客户品牌：沃·3G，如意通、新时空、新势力和世界风；
产品业务品牌：联通商务和联通无限
中国移动业务分析
基础网络国际漫游通达237个国家和地区运营商，国际漫游通达168个国家和地区运营商；主要是移动语音和增值业务，营业网点众多，为客户提供四位一体的全方位的服务渠道全球通、动感地带和神州行三个客户品牌
中国电信业务分析
基础网络是中国目前网络规模最大，服务最广，覆盖范围最大的电信运营商，已建了以‘八纵八横’为代表的遍布全国的宽带骨干光缆网络，省际传输带宽已达200G；中国电信拥有多种接入方式的宽带驻地网。固定电话、小灵通和宽带等固网业务及增值业务，通过广泛覆盖的渠道为客户提供全方位的服务，在南方市场营业网点众多。品牌客户品牌：天翼，号码百事通，中国宽带互联网，中国电信互联星空3G业务对比分析：中国移动市场分析图品牌和市场定位联通市场定位
联通是处于市场挑战者地位的移动通信运营商，经营基础综合电信业务，采取对立策略，而不是随意跟进。
品牌定位
联通综合经营电信业务，拓展业务空间，网建成以后，联通相继推出了以“联通无限”为总品牌的“彩e”、“掌中宽带”“互动视界””、“关爱之星”、“视讯新干线”“数码网址”等新业务，满足了用户的需求。但是经营品种太多，业务战线拉得太长带来的人力物力财力配备面临困难，所以联通集中优势兵力重点进攻优势产品，如.特性舍弃：中国联通是中国境内唯一的综合电信业务运营商，同时运营和移动网络。电信市场定位

电信也是处于市场领导地位的通信运营商，不过自从电信业重组以来，中国电信给中国移动提供了很多便捷的客户资源。重组之后，电信相对移动来说实力还是薄弱了一点。三足鼎立的局面中，移动处于竞争优势地位。

品牌定位
让用户受到高速率、全城覆盖、使用便捷的手机互联网体验移动市场定位

移动是处于市场领导者地位的通信运营商，它抢先一步夺得通信业的先机，成为了通信行业市场占有率最大的运营商，是通信行业的龙头老大。
品牌定位
在产品方面，中国移动做了较好的规划，目前已经形成“全球通”“神州行”、动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。此外，还有大量针对区域性市场而推出的临时性品牌。营销策略1、产品策略联通产品策略：
(1)第一品牌保持领先优势原则。
(2)舍弃法则：联通综合经营电信业务，拓展业务空间，主营业务有侧重点，大量宣传其领导属性，其它细枝末节的属性舍弃。
电信产品策略：
(1)固定电话处于成熟期，采取主动出击的战略，改良产品，延长生命周期，开发产品新用途，寻求新市场，扩大销售量。
(2)进行产品更新换代开发新产品策略或“收缩”策略。
(3)抓住机遇，大力宣传数据业务的优势，改善产品品质，择机开展优惠活动，并开发产品新用途，推动数据业务快速发展。
移动产品策略：
做好规划
大量针对区域性市场而推出的临时性品牌
培养用户的消费习惯，挖掘用户的潜在价值，做好市场细分和目标客户推广，用个性化多样化业务捆绑客户，做好生命周期管理。价格策略促销策略渠道策略综合建议广告中国联通
中国移动
中国电信沃.3G联通3GA套餐联通3GB套餐联通3GC套餐电信天翼套餐电信3G套餐电信3G可选服务移动3G套餐Thankyou谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:01:1415:01:1415:0110/4/20243:01:14PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2415:01:1415:01Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。15:01:1415:01:1415:01Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2415:01:1415:01:14October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024下午3时1分14秒15:01:1410月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午3时1分10月-2415:01Octob