山东莘县移动通信分公司营销渠道建设研究的任务书.docx

山东莘县移动通信分公司营销渠道建设研究的任务书
任务书
1.任务概述
山东莘县移动通信分公司致力于提供优质的通信服务，不断满足客户需求，进一步拓展市场份额。为实现这一目标，需要建立一个完善的营销渠道，进一步提升销售业绩。本次研究旨在深入探讨莘县移动通信分公司的营销渠道建设，制定一套行之有效的方案，提高市场推广效果和渠道质量。
2.研究目标
本次研究的目标是：
（1）了解山东莘县移动通信分公司的市场环境和发展状况；
（2）分析目标客户群体及其需求，了解客户购买通信产品/服务的决策过程；
（3）调查与分析竞争对手的营销渠道策略，评估其市场表现和客户满意度；
（4）制定营销渠道策略，包括渠道类型、营销手段、合作伙伴的选择和相关政策等，并提供实施建议；
（5）评估营销渠道的实施效果，及时调整策略以适应市场需求。
3.研究内容
（1）了解山东莘县的经济和社会发展情况，分析通信市场的发展趋势和需求状况。
（2）对莘县移动通信分公司的市场表现、品牌形象、市场份额和客户满意度等进行分析，总结其营销渠道状况和存在的问题。
（3）调查目标客户群体，包括其年龄、职业、收入、购买意愿、选择因素等，分析客户需求和决策过程，帮助分析市场情况和后续经营决策。
（4）调查竞争对手的渠道策略和市场表现，包括分析其所选择的营销渠道和渠道类型、竞争优势和不足之处。评估竞争对手的营销渠道策略和市场表现，以作为制定莘县移动通信分公司营销渠道策略的参考。
（5）制定营销渠道策略及实施建议，包括渠道类型、营销手段、合作伙伴的选择、相关政策等，并提出实施建议。对策略的实施效果进行监测并及时调整。
4.研究方法
本研究采用的研究方法主要包括文献资料法、问卷调查法、访谈法、数据统计法和专家咨询法。结合实地调研，以数据为依据进行分析，确保研究结论科学准确。
5.研究成果
本研究将根据研究结果，提供下列成果：
（1）一份调查问卷，用于对目标客户群体进行调查。
（2）一份调查报告，详细分析市场环境、目标客户群体的需求、竞争对手的营销策略及营销效果等。
（3）一份营销渠道策略方案，包括渠道类型、营销手段、合作伙伴的选择和相关政策等，并提供实施建议。
（4）一份实施方案监测报告，包括对营销渠道的实施效果进行监测，及时调整策略以适应市场需求。
6.资源保障
本研究所需的资源包括人力资源、财务资源和物质资源。公司将提供研究经费和必要的工作场所。研究过程中需要分别向莘县移动通信分公司和相关客户进行咨询，需要有人员提供支持和协助。
7.时间安排
本研究计划耗时2个月，时间安排如下：
|项目|时间|
|---|---|
|调查问卷设计|第1周|
|数据采集和分析|第2周-第3周|
|调查报告编写|第4周|
|策略方案设计及实施建议|第5周-第6周|
|实施效果监测|第7周|
|研究报告撰写|第8周|
8.研究人员
本研究人员应拥有与营销渠道建设相关的经验、技能和知识，包括市场调研、数据采集和分析、统计学分析、策略制定等。研究团队需汇聚市场营销、数据分析、调研分析等专业人才，为山东莘县移动通信分公司提供实用可行的营销渠道建设方案。
9.研究评价
本研究主要评价指标为实施后的市场推广效果和渠道质量，另外还需考虑客户满意度和公司的整体发展。通过评估这些指标，对研究方案进行优化和改进，提高研究效果和实际应用价值。
10.研究报告
本研究的最终成果为一份详细的研究报告，报告内容将包括调查报告、策略方案和实施建议、方案实施效果等内容，对于营销渠道建设的相关问题进行深入的探讨和分析，提供实用有效的营销渠道建设方案，为莘县移动通信分公司的发展提供可行的战略支持。