山东移动枣庄分公司营销渠道转型研究的任务书.docx

山东移动枣庄分公司营销渠道转型研究的任务书
任务书
一、项目背景
随着互联网的快速发展，传统营销渠道的发展模式已经远远不能满足企业的发展需求，移动互联网时代的到来给传统营销渠道带来了巨大的冲击和变革。山东移动枣庄分公司作为山东移动的一部分，在数字化转型的大背景下，亟需进行营销渠道的转型以适应新时代的市场需求。
二、项目目标
1.研究市场需求：调研目标市场群体的消费习惯、购买需求、媒体选择等，以了解目标市场的变化趋势和发展方向。
2.转型策略规划：根据市场调研结果，制定适应新时代需求的营销渠道转型策略，并确定实施方案和时间表。
3.渠道建设：针对转型策略，重新规划和建设各类营销渠道，包括线上线下的全渠道布局，并对现有渠道进行优化和改善。
4.组织架构调整：根据新的营销渠道转型策略，对分公司的组织结构进行调整和优化，确保人员配置与渠道转型目标相匹配。
5.培训和推广：组织相关培训，提高员工对新营销渠道的使用和推广，推动转型策略的有效实施。
三、研究方法和步骤
1.市场调研方法：通过问卷调查、个别访谈、焦点小组讨论等方式，获取目标市场的信息和需求。
2.数据分析：根据收集到的数据，运用统计学和市场分析方法对数据进行分析和解读，提取有价值的信息。
3.策略规划与方案确定：根据市场调研结果，制定针对性的营销渠道转型策略，并确定实施方案和时间表。
4.渠道建设和优化：根据转型策略，规划、建设和优化现有销售渠道，包括线上线下渠道的布局和改造。
5.组织架构调整：根据新的渠道布局，对分公司的组织结构进行调整和优化，确保人员配置与转型目标相匹配。
6.培训和推广：组织相关培训，提高员工对新营销渠道的使用和推广，推动转型策略的有效实施。
四、进度安排
1.市场调研：预计耗时1个月，即2023年1月完成。
2.数据分析：预计耗时2周，即2023年2月完成。
3.策略规划与方案确定：预计耗时1个月，即2023年3月完成。
4.渠道建设和优化：预计耗时3个月，即2023年6月完成。
5.组织架构调整：预计耗时1个月，即2023年7月完成。
6.培训和推广：预计耗时2个月，即2023年9月完成。
五、预算安排
本项目的预算包括市场调研费用、数据分析费用、顾问咨询费用、渠道建设费用、组织架构调整费用以及培训和推广费用。
六、风险及对策
1.市场调研不准确导致策略失误：加强调研预算投入，确保数据准确性和全面性。
2.组织架构调整困难：通过多方沟通，做好人员转岗、培训等工作，确保组织调整的顺利进行。
七、项目成果
1.市场调研报告：包括目标市场的消费习惯、购买需求、媒体选择等方面的调研结果。
2.策略规划报告：包括营销渠道转型策略、实施方案和时间表等内容。
3.渠道建设方案：包括线上线下渠道的规划和建设方案。
4.组织架构调整方案：包括人员配置调整和岗位职责的调整方案。
5.培训和推广方案：包括员工培训计划和新渠道推广方案。
以上为山东移动枣庄分公司营销渠道转型研究的任务书。请在接受任务后，按照任务书的要求开展工作，确保项目的顺利进行和高质量完成。