盐城移动分公司营销渠道策略研究.pdf

南京理工大学硕士学位论文盐城移动分公司营销渠道策略研究姓名：沈云申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钱敏20081201摘要近几年来我国电信业在发展中改革在改革中发展实现了历史性的跨越。在国家起初的卖方市场过渡到了买方市场营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的不可移动通信企业营销渠道一直是人们研究的热点不同地域移动通信市场竞争环境存在把握不够深入使得部分研究缺乏行业特点不够全面可操作性不强。电信行业体制改革不断深化的同时移动通信业取得了迅速的发展国内移动通信行业从缺少的重要部分。着较大的差异从事此方面研究的部分学者对移动通信的行业自身特点和发展趋势了解、本文采用文献研究法、案例分析法等研究方法在营销渠道理论和我国电信业的发展方面主要采用了文献研究法在盐城移动分公司营销渠道发展趋势内容上主要采用了案例分析法和关键因素分析法。本文就移动通信运营商如何科学、合理选择移动通信营销渠道进行分析、阐述同时对国内当前移动通信营销渠道建设方面的一些问题进行了剖析结合国内移动通信营销渠道发展的现状指出了国内移动通信渠道建设所面临的主要问题。本文根据影响移动通信营销渠道发展的因素分析提出了移动通信渠道发展建设应遵循的原则有经济高效原则覆盖与规模适度原则稳定可控原则协调平衡原则竞争优势原则协调平衡原则。作者根据盐城移动分公司历年营销渠道发展历程结合年盐城移动分公司面临的实际情况分析了当前形式下影响盐城移动分公司渠道发展趋势制定了盐城移动分公司营销渠道发展建设的实施策略。关键词：移动通信；营销渠道；渠道策略硕上论文盐城移动分公司营销渠道策略研究籑甒瓵琣甒痬’．．．瑃：硕士论文甋．．．．瑃琧；Ⅱ图表目录图论文研究的框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图营销渠道的长度结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表渠道行为研究的代表人物和观点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图运营商重组前后结构分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图盐城移动分公司实体渠道规模分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图盐城电信市场移动用户对比图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图纬且贫罱年离网率统计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表渠道结构研究的代表人物和观点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表渠道关系研究的代表人物和观点⋯⋯⋯⋯⋯表六大电信运营商概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表盐城移动分公司最近暧督鹬С霰怼表盐城移动社会渠道年度考核评分细则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表盐城移动社会渠道硬件资源评分细则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表盐城移动社会渠道内部管理评分细则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表纬且贫缁崆酪滴袷芾砣ㄏ薹旨侗怼表盐城移动社会渠道放号酬金标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表纬且贫缁崆雷酆弦滴癯杲鸨曜肌璒表盐城移动社会渠道增值业务酬金标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表盐城移动社会渠道门店装修补贴标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯硕士论文如∥年≯月谚．声学位论文使用授权声明明‘尸本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果尽我所知在本学位论文中除／员曜⒑椭滦坏牟糠滞猓话渌艘丫表或公布过的研究成果也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我～同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文按保密的有关规定和程序处理。髀研究的背景和意义国家给予的各项优惠扶持政策坚持高起点、大发展的策略积极引进、吸收国外先进的