盛鸿·领秀城营销策划报告.ppt

·领秀城营销策划报告Contents盛鸿·领秀城营销背景分析自09年下半年以来，政策密集出台，但针对的主要是一二线城市，对在于三、四线城市的本案也许是机会所在通货膨胀、货币贬值、股市疲软、黄金震荡，兼具增值保值属性的房产具有较大投资性邵东市场︱发展趋势邵东市场︱发展趋势邵东市场︱重点楼盘邵东市场︱重点楼盘区域竞争市场小结邵东市场︱楼盘分析鸿盛·领秀城项目分析项目分析︱地块分析项目分析︱SWOT分析项目分析︱SWOT分析S---优势

邵东城市最佳生态区、中心绿肺项目分析︱SWOT分析项目分析︱SWOT分析对策项目分析︱SWOT分析对策目标客户群分析︱社会阶层划分目标客户群分析目标客户群分析目标客户群分析目标客户群寻找目标客户群分析目标人群特征目标客户群分析目标客户群特征目标客户群特征通过对邵东房地产市场及项目本身分析从而引发项目下述核心问题思考？如何建立项目核心价值体系
？如何创造领导市场、区分市场的
项目形象目前邵东市场上的楼盘推广，仍处于低层次的营销推广方式，对于客群的定位较为模糊、楼盘文化氛围不足、促销工作力度小，是整个市场的通病。本案应该以引领的姿态，内外兼修，打造一个具有绝对竞争力的大盘，独树于邵东市场。鸿盛·领秀城项目定位内容提要项目价值推导思路市场定位路径一我们的优势在哪里项目怎样传达这些要素形象定位︱品牌价值体系项目定位︱项目案名形象定位︱形象定位语■这是优势资源整合而来的细分市场行销概念；
■这是创新居住理想、生活文化、生活方式的全新概念；
■将在邵东重划一个国际认同居住的精神区域；
■将在邵东塑造一个全新的国际“中产城市”的居住型态。城北新城
城北国际都会新城，代言大邵东崛起.意大利原著
历尽非凡而来，意大利贵族精神极致演绎.山体公园城
超越生态最高人居理想的恢弘巨制.最高居住理想与贵族精神：意式原著公园城领秀城·意大利国际山体公园城形象定位︱形象传播语历尽非凡而来，领秀城
中央生态家一宅尊天下.........鸿盛·领秀城规划建议规划建议︱规划平面意象规划建议︱建筑风格规划建议︱园林特色建议规划建议︱景观小品建议规划建议︱室外小品规划建议︱休闲亭,路灯规划设计︱户型定位基于以上的物业定位、客户定位及客户心态描述，得出户型定位的原则为以设计新颖合理的两房、三房、四房为主力户型，配备一部分平层豪宅；大三房将是领秀城的主打户型，占到七成以上，在目前的市场，三房依旧是购房者的首选，这主要是因为一般购房者考虑的主要是做居家之用，三房更能保证居家的舒适度。而且相对四房来讲，三房在价格方面更能为广大购房者所承受并得到认可。产品创新：多变户型、飘窗、入户花园、空中花园户型面积控制范围：SOHO公馆公寓房（45～100㎡）占10%小三房（115～125㎡）占10%大三房（130～140㎡）占50%四房（140～160㎡）占20%主仆双入门200平层豪宅五房（170～220㎡）占10%规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型定位规划建议︱户型参考规划建议︱户型参考鸿盛·领秀城营销策略>>先造景,后建房,体验营销>>利于形成核心竞争力与差异化竞争>>能够建立独特的价值体系以支撑高价位打造一个以“我”为中心的独特营销模式情感营销体验营销：立足产品优势，形成不断的惊艳效果网络营销：形成区域炒作主战场，多种手段销售活动营销：一月一大型活动，每周一暖场活动营销模式设定︱媒介推广策略鸿盛·领秀城推广计划推广计划︱工程节点7月蓄客区域体验战略上
一切以客户为中心，营销至上
专注目标客户，目标市场：集中于豪宅市场。
标准化操作思路，保证品质，节约成本。实景出众
最佳体验排它性现场拦截营销四招第一招高空拦截第二招道路封杀精神堡垒
——钟塔指示牌道旗示意第三招看房车迎客将项目电瓶车或看房车整齐停放在县城车站旁，凡前往领秀城看房的客户均可免费乘坐此电瓶车。第四招楼体昭示.实景出众
最佳体验豪华、大气的售楼部展现项目高品质市场项目.
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。

用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。售楼部参考体验营销执行要求为数不多的硬质铺装紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜明的对比善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度全程不同节点关注客户感受儿童戏水场景真实的生活化的冰箱秉承豪宅服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。相框里的留言铺满鲜花的垃圾箱停车场标识的与园林浑然一体五重景观一角：
绿地/花阵/植被/灌木/大灌木活动.........做法：创立一个单独/或与品牌联合的自创平台，与目标客户进行一对一的信息沟