公关案例剖析：福克斯上市公关策划书.pdf

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福特福克斯上市推广公关策划书

项目背景
2005年中级车(中级车概念中级车是指价位在9-15万元的轿车，而15-30万元
的属于中高级车，30万元以上为豪华车，低于9万高于5万的为家用紧凑型轿车，
低于5万的是微型车。)市场份额在逐渐加大，1-8月，中级车累计销售比去年同
期增长了约40%，大大超过了行业平均增长水平。其中，伊兰特(现代
ELANTRA)、捷达（大众JETTA）和凯越（BUICKEXCELLE）已经抢先一步
建立了自己产品的知名度，并占领了这个市场一半以上的份额。与此同时，新车
扎堆上市，并不乏成功者--如东风日产的1.6L颐达轿车（TIIDA）和两厢骐达，
东风悦达起亚（KIA）推出的赛拉图（CERATO）等。
针对中级轿车市场，长安福特2005年推出重量级产品—福特福克斯。自98
年面世以来，福特福克斯全球累计销量将近500万辆，在全球已荣膺超过100项
大奖，其中包括15项“年度车”桂冠，是第一辆同时在欧洲与北美时常都获得年度
风云车的车型，以其时尚动感又不失大气的外形，宽敞舒适的空间以及优越的操
控性能，在欧洲和美洲享有很高的声望。
然而，作为国内中级车市场的新兵，福特福克斯在国内的知名度还仍然有限。
面对中级车市场群雄并起的局面，福特福克斯如何脱颖而出？这是长安福特2005
年面临的重大课题。
项目调研
福特福克斯融合了现代欧洲设计、卓越驾驭品质和精湛德国工艺，是一辆动
感、活力十足的车。
其目标消费者为生于70年代前后，月收入较高的城市居民。他们受过良好的
教育，正逐渐成为社会的精英。他们热爱驾驶，很有品牌意识,偏爱欧洲品牌，
喜欢动感的生活与时尚的外形。他们有开放的思维方式和运动、积极的生活方式,
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