提升业绩的黄金系统.ppt

提升业绩的
黄金系统业绩——一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的。业绩到底来源于哪里？员工、产品、店铺、促销、服务解决影响业绩的核心系统一、选人：只选对的，不选贵的；
优者优惠，庸者昂贵；面试提问法用人原则：
1、掌握不同时期的用人标准和方法
“跨马能够闯天下”、“提笔能够定太平”
2、切不可“大马拉小车”或“小马拉大车”
切记：多深的水养多大的鱼
3、扬长避短，合理配置（三个职员的故事）1、用人需扬长避短，用其长、容其短；
2、用人以适合为最佳；
3、用人须以品德为先；
4、用人勿求全具备；
5、用人勿论资排辈；
6、用人也要疑，疑人也可用；三、育人培训体系初级人才的培育：主要是“心态、知识、技能”；
中级人才的培育：主要是“理性、悟性、韧性”；
高级人才的培育：主要是“志向、胸怀、境界”。三、留人⑤人与事不相适应，用非所学，用非所长，员工个人职业生涯计划难以实现；
⑥领导专横跋扈、任人惟亲、拉帮结伙；
⑦人际关系失调，与同事关系紧张，难于合作；
⑧客观生活原因，如交通不便，水土不服等。1、品德留人，诚信
2、新项目合作留人才
3、车房计划留人才
4、股份和加薪留住人才
5、快乐环境留住人才
6、感情留住人才
7、企业文化留人才邦众核心股东是怎么被邵老师吸引来的！薪酬绩效体系薪酬设计原则：实用的薪酬分配模式年薪制启示录固定薪资制底薪+提成（童趣店优秀小梦案例）启示录业绩提成（零底薪）个人收入＝销售额（或毛利、利润）×提成比例其他辅助性薪酬制度—奖金与分红制度团队建设的本质就
是会议的经营和管理会议必备宗旨管理是设计和保持一种良好的环境，
使人在群体里高效率地完成既定目标。
高效的会议经营是营造良好环境，
达成既定目标的重要手段。召开会议的目的：会议类型：干部早会流程：全员早会流程：业务启动大会流程：业务检讨会流程：领导点评原则：营销策划案营销策划案的完整构架竞争者分析竞争者常用的竞争手段营销组合策略主要促销形式-消费者9、免费赠送
10、限量发售
11、店头生动化陈列，广告诱因
12、新品品鉴会
13、节庆打折主要促销时间点促销的本质如何确保方案成功？谢谢