团队业绩提升之行销系统搭建.ppt

团队业绩提升之行销系统搭建个人简介个人简介了解成长过程中的相互作用
发现目标背后的目的明确你真正想要的是什么?了解成长过程中的相互作用发现目标背后的目的相互作用(reciprocity)就是指牵制目标完成的力量.请重新审视你的目标(target)及它背后的目的你的目标:你真正的目的:相互作用(reciprocity)掌握设定目标的方法如何设定目标请用心回答下面的问题展现心中的理想设定明确的计划梦想清单理想中的一天写下你内心最想要的东西当音乐进行时,不要停笔,确定地写最后的突破设定计划并执行提升工作的绩效采取有效的行动主题探寻客户购买的原动力一切客户购买的原动力对于主动要求考虑购买的客户,或者在经过沟通之后,创造了购买需求的客户,我们应该学会在交谈之前,询问几个重要的问题:明确客户购买抗拒的来源客户的购买抗拒及烦恼,来源于潜意识里长期形成的对我们以及对产品的强大的负面神经连结和对痛苦的逃避以及对快乐的追求.客户的购买抗拒可以分为对营销员的抗拒对产品的抗拒客户分析明确客户的性格沟通模式掌握面谈时的不同应对方法明确客户的性格沟通模式性格模式对沟通的影响依照客户面谈时的不同反应方式,客户又可以分为以下几种类型:追求型与逃避型性格模式自我判定型与外界判定型配合型与拆散型视觉型听觉型感觉型视觉型\听觉型\感觉型客户的不同表相特征如何使我们明确客户的性格类型并运用不同的契合点使客户相信我们所推荐的产品.人是透过身上五种感觉器官收集资料来认识周围环境的.每个人都会偏重于其中某一种感觉器官,一般称之为感元.相信的两要诀终级问句找出使别人相信的感官基元可能型与需要型性格模式利用性格模式进行有效地沟通沟通过程中用于测知客户类型的问题最后的突破运用超音速销售及行销心智成功缔结客户在销售前应该考虑几个简单的问题我到底在卖什么?客户真正想要的是什么？运用超音速销售及行销心智成功缔结客户的四大步骤