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常用销售分析工具竞争对手调查3以一个中心向另一个中心转移的过程并不是仅仅一方面的变化而是要对整个体系进行相应的调整如此才能做到中心的转移人力资源管理模型的运用XX的销售人员的状况XX无培训体系缺乏层次缺乏培训的需求分析和培训总结培训的实施简单不能够满足现代销售的要求销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致XX的激励未能与销售人员的绩效考评相联系不能激发销售人员的工作热情包括在年初对各事业部核定的工资总额中几乎没有对个人考评目前的考评多靠上级的印象进行令考评结果不全面且可能有失公允考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点指标的分解并未能体现出控制从人员流动看流动率虽不高但从结构上可看到危机的存在:技术人员、销售人员、中层管理人员等企业中坚力量流失率高于其他人员。202122232425集团与子公司发展目标各不相同在原有的薪酬设计下必然产生不同的激励效果生产厂家产量分布生产厂家销售额分布生产企业销售趋势分析目标消费群细分(酒类)消费群基本特征总结分析特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势(示意图)特定产品推广渠道分析特定产品销售者行为分析特定产品在某特定区域市场的机会和威胁自94年以来伴随着电信的发展xx公司取得了自己的成功业务背景--法规/行业的变化随着中国电信公司的挂牌成立电信市场的成长和相关产业政策的改变中国的电信行业及市场将会发生很大的变化竞争和服务将成为主导。但xx公司的技术优势由于种种原因未能充分体现出来销售工作中还存在可发掘的更多的销售机会业务流程中各部门参与与责任业务流程中各部门信息流动xx公司售后服务体系xx公司是提供特殊到一般的电子化信息传递系统的集成解决方案思及创ThanksForWatching