销售人员的自我激励学习教案.ppt

会计学1.要有强烈的企图心—想成功的欲望
2.不总是为了钱—有理想
3.介绍量是销售的生命线—勤奋
4.具备“要性”和“血性”—激情
5.销售就是信心(xìnxīn)的传递—自信
6.销售人员不当“猎手”当“农夫”—勤恳
7.先“开枪”后“瞄准”—执行第一
8.不抛弃、不放弃—执着
9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结
10.今天的努力，明天的结果—目标1.销售部是企业利润的主要来源；
2.做销售收入不封顶而且赚钱最快；
3.最快的获得领导与同事的尊重；
4.“同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力；
5.选择了安稳(ānwěn)就注定选择了平庸，底子比面子更重要,收入比头衔更重要；
6.业绩=能力X企图心1.顾客能感觉到你的真实想法，你很难持续保持激情，
2.非常担心别人会拒绝你；永远不能跟顾客平起平坐；
3.帮别人协谈的时候最放松；展现真实的自己；
4.任何工作经历多次重复后都会变得单调；
5.销售工作遇到的拒绝远远大于接受；三个工匠的故事；
6.除了钱以外(yǐwài)，你做这份工作，还图什么？1.投入的精力比花费的时间更重要
2.销售业绩的提高与勤奋成正比
3.找好的顾客比谈好一个顾客更重要
4.有交流，才有交情，有交情才能交心，有交心才能交钱
5.没有同质化的产品，只有(zhǐyǒu)同质化的销售人员产品推介是我的工作
签单是我的目的
时间是我的本钱
用错时间就是投资(tóuzī)失误要性:
1.销售是要出来的;
2.时间是自己主动去争取的;
3.要人、要钱(yàoqián)、要协助;
4.主动建议,减少对顾客的选择;
血性:
1.最坏的结果不是被拒绝，而是没有结果；
2.宁可谈死，也不郁闷死,不要给同行培养顾客
3.“进门”之前有目的，“出门”之后有结果！
4.“心累”比”体力累”更能累跨一个人不要(bùyào)说没有结果的话1.如果你不认同公司产品，也很难说服顾客认同
2.顾客拒绝通常不是非常理性的；
3.“怎么说”比“说什么”更重要(zhòngyào)；
4.顾客也需要你去激励；
5.实际的你比你自己所了解的你能力更强；相信自己1.“猎手”与“农夫”的心态；
2.“浮”在水平上的顾客是非常有限(yǒuxiàn)的；
3.不要过于相信自己的销售技巧，最先签单的人往往也是最先离开的人；
4.顾客的认知有一个过程；
5.在收获之前一定要让顾客接受你的付出；1.在没谈之前，所有的设想都是无意义的
2.案例：熊的故事、打仗的故事
3.顾客是销售员的裁判
4.节约(jiéyuē)时间，了解真实的顾客想法
5.永远比同行快一步，案例：任正非的名言1.不做朝三暮四的“聪明人”；
2.困难是一种磨炼，是成长的必经途径(tújìng)；
3.案例：挖井的故事
4.顾客的“犹豫”需要我们的执着；
5.世界上没有十全十美的产品；
6.销售最容易的事就是放弃；1.鼓励别人，其实就是激励自己；
2.愉快地接受别人的批评和表扬；
3.胜则举杯相庆;危则拼死相救;团队就是不要轻易地让任何人掉队;
4.帮助别人也是提高(tígāo)自己(主动分享)
5.适应公司的日常变化，不抱怨；抱怨上司的人永不提拨；1.两年后的你取决于现在的努力(nǔlì)程度；
2.付出100%，收获100%
3.经常提醒自己，要得到什么，才不会在意困难
4.主动与业绩好的同事走在一起；谢谢(xièxie)！内容(nèiróng)总结