

销售管理销售人员的报酬与激励学习教案.ppt
王子****青蛙
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一、报酬(二)确定薪酬水平的根据三、选择薪酬方式2、纯佣金制度支付佣会的比例可以是固定的,也可以是累进的,销售量越高,其佣金比例越高;或可以是递减。确定佣金比例应考虑产品性质、顾客、地区特性、订单大小、毛利量、业务状况等如果公司的销售重点是获得订单,而销售以外的任务不太重要时,佣金制度常被广泛地采用,如服装业、纺织业、制鞋业,以及医药品、五金材料的批发业等。有些没有实际产品的行业,如广告、保险和证券投资业,也完全采用佣金制度。纯粹佣金制度的优点:富有激励作用;销售人员能获得较高的报酬,能力越高的人赚的钱也
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销售人员的报酬与激励学习目的与要求第一节销售报酬的作用与类型一、销售报酬的概念与内容二、销售报酬的作用三、企业销售报酬的类型(二)纯粹佣金制度(三)薪水加佣金制度(四)薪水加奖金制度(五)薪水加佣金加奖金制度(六)特别奖励制度第二节销售报酬模式的选择三、销售报酬的目标模式(二)高薪金与高奖励组合模式:(三)低薪金与高奖励组合的模式(四)低薪金与低奖励组合模式销售人员薪酬制度的目标模式四、销售人员薪酬水平的确定五、销售人员薪酬制度的实施六、销售模式对薪酬设计的制约销售模式对薪酬设计的要求效能型、效率型销售队