销售人员的激励学习教案.ppt

销售人员(rényuán)的激励第一节激励的一般(yībān)原理二、激励(jīlì)的方式
1、环境激励(jīlì)
环境激励(jīlì)是指企业创造一种良好的工作氛围，使销售人员能心情愉快地开展工作。2、目标(mùbiāo)激励
目标(mùbiāo)激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标(mùbiāo)，以目标(mùbiāo)来激励销售人员上进。3、物质激励
物质激励是指对作出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品(jiǎngpǐn)和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。
4、精神激励
精神激励是指对作出优异成绩的销售人员给予表扬；颁发奖状、奖旗；授予称号等，以此来激励销售人员上进。第二节销售(xiāoshòu)竞赛激励第二节竞赛(jìngsài)激励第二节竞赛(jìngsài)激励第二节竞赛(jìngsài)激励第二节竞赛(jìngsài)激励一、激励问题成员的方法
常见的问题队伍的类型主要有：
1、恐惧退缩型
2、缺乏干劲(gànjìn)型
3、虎头蛇尾型
4、浪费时间型
5、强迫销售型
6、惹是生非型
7、怨愤不平型
8、狂妄自大型二、激励明星销售人员的方法
1．树立其形象。
2．给予尊重。
3．赋予成就感。
4．提出新挑战(tiǎozhàn)。
5．健全制度。
6．完善产品。三、激励老化销售人员的方法
销售人员业绩(yèjì)停顿，心态老化，是销售主管经常遇到的难题。
1、销售人员老化的迹象
要防治销售人员的老化现象，必须及早发现老化问题的存在。
2、销售主管对老化现象的防治
任何一支销售队伍在任何时候都有可能由于某种原因而出现老化现象，关键在于注意预防和及时治疗老化问题。第三节激励士气(shìqì)的方法内容(nèiróng)总结