

销售人员自我管理与自我激励学习教案.ppt
王子****青蛙
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会计学销售人员的自我管理之职业化管理:职业化不是高学历,也不等于高职位,同样也不等于经验丰富的所谓的实干家。它包括职业素养是否到位、职业危机意识是否强烈、职业目标是否明确、职业技能与行为规范是否标准等四方面的内容。销售人员的自我职业化管理销售人员的自我职业化衡量标准智慧——有想法更要有办法发展——学会与公司的需求挂钩,才会一日千里执行——不是做事,而是做成事绩效——强化你的“结果导向”销售人员的时间管理许多的电话在响许多的事要备忘许多的门与抽屉开了又关关了又开如此的慌张确定事件优先矩阵你的下周工作计划拖延
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会计学1.要有强烈的企图心—想成功的欲望2.不总是为了钱—有理想3.介绍量是销售的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.销售就是信心(xìnxīn)的传递—自信6.销售人员不当“猎手”当“农夫”—勤恳7.先“开枪”后“瞄准”—执行第一8.不抛弃、不放弃—执着9.胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结10.今天的努力,明天的结果—目标1.销售部是企业利润的主要来源;2.做销售收入不封顶而且赚钱最快;3.最快的获得领导与同事的尊重;4.“同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力;5.选择了安稳(ānwěn)就
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销售人员(rényuán)的激励第一节激励的一般(yībān)原理二、激励(jīlì)的方式1、环境激励(jīlì)环境激励(jīlì)是指企业创造一种良好的工作氛围,使销售人员能心情愉快地开展工作。2、目标(mùbiāo)激励目标(mùbiāo)激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标(mùbiāo),以目标(mùbiāo)来激励销售人员上进。3、物质激励物质激励是指对作出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品(jiǎngpǐn)和额外报酬等实际利益,以此来调动销售人员的积极性。4、精神激励精神激励是指对