金地艺境新春营销方案学习教案.ppt

金地艺境新春营销(yínꞬxiāo)方案金地(jīndì)艺境剩余房源其中(qízhōng)1月份目标去化65套，面积6759㎡，目标金额5千2百万左右，2月份目标去化40套，面积3990㎡，目标金额2千9百万左右。1月13年截止至1月22日销售(xiāoshòu)及签约情况销售(xiāoshòu)目标达成需要多少客户线上营销主题

线下渠道整合

现场销售(xiāoshòu)道具线上营销(yínꞬxiāo)主题从本案每周成交客户分析情况来看，“他人介绍”占据绝对比例，老客户维护和奖励以及(yǐjí)“口碑营销”是及其重要的。企业定向（洋房）—针对(zhēnduì)洋房客户可适当增加团购优惠力度
针对(zhēnduì)过年，企业开年会这个时机，与企业洽谈，适当赞助，年会植入宣传，趁着年底发奖金，抢一波企业客户，为明年的拓展也铺好路子。
初步洽谈每周3个企业，年底完成4家种子企业的合作。
每周需要完成5个人的到访。
油田客户拓展（洋房(yánꞬfánꞬ)）—洋房(yánꞬfánꞬ)客户定向，主要是油田的客户群买洋房(yánꞬfánꞬ)的较多，针对油田的种子客户，进行宴请，或者集中看电影等办法进行拓展。
高端客户圈层（洋房(yánɡfánɡ)）—针对扬州各大银行金卡会员等高端客户群体（私营业主、企业高管），进行圈层合作，举办联合讲座等活动推介洋房(yánɡfánɡ)产品。活动(huódòng)一：新年大转盘活动二：春节(ChūnJié)翻翻乐精彩大礼相送活动三：周周大抽奖
看房奖翻天，新年红包大放送

活动目的：以“看房奖翻天新年红包大放送”为核心推广；通过设定层层推进的各类奖项来刺激消费者，有效截留市场目标客源，增加现场来人量，从而促进项目销售。
活动时间：2012年2月1日----2012年2月28日（暂定）
活动主题：“看房奖翻天，新年红包大放送”

活动大纲(dàgāng)：
凡在活动期间亲临现场看房的客户（有看房记录的），年满18周岁凭有效证件均可领取抽奖券一张，每人仅限领取一张，重复领取视作无效。

活动期间所有参观的客户，均可参加特别开设的“周末现金奖”；每周周末天下午各开出获奖者3名，现金奖－－奖金红包为18元、28元和58元。活动四：相约(xiāngyuē)金地艺境，灯谜竞猜闹元宵户外更新：市区户外、现场沿河大牌更新火红季主题
短信：元旦、春节、元宵等节日节点，针对对老业主群发短信问候，针对新客户释放(shìfàng)火红季主题信息。
夹报：春节、元宵等节日节点，释放(shìfàng)火红季信息。
搜房网：特价房活动团购，活动信息释放(shìfàng)。
微博：微博营销，活动直播，网络客户覆盖。时间：
2013年2月1日—2月28日
活动形式：
结合周周抽奖活动，现场发放抽奖券，周末(zhōumò)即可参与周末(zhōumò)抽奖新年红包大放送活动。欧尚现场设立一个X展架，告知火红季各项活动内容。业务外拓：活动期间现场(xiànchǎng)销售持续拓客施桥、八里、沙头等一些外地生意客户(kèhù)1月底回扬州，利用返乡好时机，去这些地方派报，争取这部分客源。
执行：
1、1月20日开始对乡镇开始进行派报，每天3人，派报1000份，每人登记3组，每天9组，保证2组回访。
2、乡镇上拉横幅，释放项目价格、产品面积段、活动优惠等信息。
3、针对乡镇种子客户(kèhù)，进行特别维护，家宴宴请其朋友等。业务(yèwù)执行春节期间营销(yínꞬxiāo)动作执行计划表公司配合(pèihé)销售道具及支持事项END感谢您的观看(guānkàn)。内容(nèiróng)总结