TCL无绳电话营销案例.doc
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TCL无绳电话营销案例.doc
TCL美之声无绳电话的实效推广一、背景TCL集团是以电话机发家的企业,TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司,自1990年代初以来,TCL电话连续十年销量全国第一,成为中国名符其实的“电话机大王”。进入2000年,电话市场发生了变化,TCL通讯面临着新的形势。一方面,由邮电渠道发号配装电话逐渐取消,消费者自主购机市场快速成长,而TCL向来对邮电渠道依赖过重;一方面,无绳电话机销量增长迅猛,前景可观,TCL传统强项却在于有绳机产品;还有新兴的无绳电话机消费被看好,竞争激烈,后起之秀步步高已在新产品市场上取得
典型策划案例——TCL美之声无绳电话的实效推广.doc
TCL美之声无绳电话的实效推广一、背景TCL集团是以电话机发家的企业,TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司,自1990年代初以来,TCL电话连续十年销量全国第一,成为中国名符其实的“电话机大王”。进入2000年,电话市场发生了变化,TCL通讯面临着新的形势。一方面,由邮电渠道发号配装电话逐渐取消,消费者自主购机市场快速成长,而TCL向来对邮电渠道依赖过重;一方面,无绳电话机销量增长迅猛,前景可观,TCL传统强项却在于有绳机产品;还有新兴的无绳电话机消费被看好,竞争激烈,后起之秀步步高已在新产品市场上取得
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渠道管理价值与启示TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写意为创意感动生活。(TCL最早含义即TodayChinaLion三个英文单词首字母的缩写意为今日中国雄狮。)TCL集团股份有限公司创办于1981年总部位于中国南部的广东省惠州市。1999年公司开始了国际化经营的探索在新兴市场开拓推广自主品牌在欧美市场并购成熟品牌成为中国企业国际化进程中的领头羊。目前TCL已形成多媒体、通讯、华星光电和TCL家电四大产业集团以及系统科技事业本部、泰科立
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TCL手机营销案例作者:张小永案例背景20世纪90年代末,国内企业大举进入手机市场。经过近几年的发展,国产品牌的市场份额稳步上升,2001年达到中国手机市场份额的13%。但是,以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势,仍然占据了中国手机市场的70%-80%的市场份额。并且他们都具有手机技术的核心竞争力,在市场的主导方面占有很大的优势,在国产手机厂商当中,TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台,销售额30亿元人民币,利润近3亿元人民币,处于领先地位。公司简
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