《如何成为营销高手》.ppt

争做学习型营销高手几个观点几个观点几个观点导言高品质、高感度的营销人员何谓营销？

定义：
“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的艺术。”

菲利普·科特勒博士何谓营销？

营销的使命：

以客户需求和欲望为中心；
理解客户价值，创造客户价值，并通过为客户创造的价值获取有利润的交换。建立属于自己的营销新常识成功营销人员的素质要求成功营销人员的素质要求成功营销人员的素质要求「3Q」－李嘉诚更大的财富凡人哲语成功经营人生的要素成功箴言成功的17大原则成功营销的标志－－预期目标的实现、区域市场第一营销过程认识产品了解产品的生命周期市场低迷的营销战略产品的分销渠道营销过程及其控制寻找客户客户资格审查约见客户前的准备工作约见客户接近客户接近客户业务洽谈调动客户的购买需求顾客“购买决策漏斗”使销量上升的途径报价的技巧处理客户异议如何在初次营销时一举成功营销ABC打开心腹突破口解除客户的警戒心客户关系管理影响销售成功的因素影响成功营销的因素销售与回款的几种形式概念营销－－拼的就是智慧卖点诊断产品畅销的要素如何使产品长销不衰？维持长销的秘诀品牌竞争的条件参考文献：结束语