《商务谈判导论》.ppt
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商务谈判导论.ppt
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商务谈判导论.ppt
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商务谈判第一章现代商务谈判导论第一节商务谈判的内涵及特征一、谈判的基本概念二、谈判的一般特征三、谈判活动的基本要素四、导致谈判的前提条件第二节商务谈判的种类第三节商务谈判的基本形态及原则一、谈判的基本形态二、影响谈判形态的因素三、商务谈判的基本原则四.尼尔伦伯格的十大谈判原则五、温克勒的谈判原则附:谈判箴言第四节商务谈判的成功模式一、谈判的评估标准二、谈判的基本模式2、“互惠型”谈判模式三、成功的谈判模式------PRAM2、PRAM实施前提3、PRAM的构成4、PRAM模式的运转第五节商务谈判的结构一
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