自有品牌开发流程.doc

美特好自有品牌开发及管理标准

目的：对接建设高效供应链体系的战略，为稳固企业品牌、提升企业获利能力，巩固企业知名度，使企业获得可持续性发展，制定公司自有品牌开发及管理标准；
适用范围：适用于公司各采购事业部及各门店
术语：
自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
自有品牌开发选品原则：
4.1开发商品所在品类销量大，获利能力低；
4.2顾客对该分类的品牌性要求不强；
4.3该分类在市场上具有一定的竞争力；
4.4销售量大和购买频度高的商品，属于定期性消耗的品类；
4.5技术含量相对低的商品；
4.6保鲜、保质期要求程度高的商品；
4.7迎合市场发展前景的品类；
自有品牌开发途径：
5.1零售企业委托生产者制造。即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/49001.htm"\t"_blank"包装等方面自行设计，然后委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。其特点是：商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好，但因其规模小无法与其他较大的企业竞争，从而和大型零售企业联合，双方互惠互利。
5.2零售商业企业自设生产基地，即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。其特点是：生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系，有共同的利益，稳定性较强，交易费用低，但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
自有品牌开发优势：
6.1信誉优势。借助“美特好”20年积累的良好的声誉和HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1"\o"企业形象"企业形象。易于被顾客接受与认可。
6.2价格竞争优势。质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30％以上。且产品毛利提升率达50%以上。
6.3差异化优势。企业通过对品牌进行准确的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D"\o"市场定位"市场定位，根据自身的实力状况、竞争者的市场地位、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA"\o"目标市场"目标市场的需求特点来确定自有品牌商品在市场中的地位。最终形成差异化，以特色经营赢得顾客。
6.4领先优势。公司直接面对顾客，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%9C%80%E6%B1%82"\o"消费需求"消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地体现市场需求，领先一步，在HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89"\o"市场竞争"市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
自有品牌开发流程图：

流程说明：
公司成立自有品牌开发团队，搭建自有品牌组织机构；
要求：1、自有品牌具体开发人员；
2、决定自有品牌开发单品的组织；
3、参与试吃、试用、反馈意见人员；
4、自有品牌商标及包装设计人员；
5、自有品牌营销团队；
2）进行品类分析：目的找到适合开发自有品牌的品类；依照自有品牌选品原则进行选择；
3）找到适合自有品牌开发品类后，组织共同确定自有品牌开发的品项及单品，考虑因素有：商品质量标准，商品的价格带，商品的各项成本，商品的陈列位置，商品的贩卖和营销方式，商品的促销周期，商品要获得的利润；
4）依照确定的品项，寻找自有品牌商品的生产加工厂商；生产加工厂商的选择要求参考厂商导入流程：
5）审核选择生产加工的厂商资格，和质检中心一起考察厂商，对选择厂商进行评估；
6）考察、评估通过后，品采和厂商签订生产合同(合同样本参照山西省商品购销合同（JF-2012-001）；),合同内约束厂商按照我们确定生产商品的要求进行样品开发，包