品牌运作整体思路.ppt

ILVE厨电中国市场拓展计划提案中国厨电市场背景概述1、中国市场厨电品牌现状：随着厨房电器此行业市场容量每年平均以5%-7%的递增速度不断的提升具08年的相关数据调研出全国市场容量已经达到280亿09年将在300亿左右的市场容量.国内除了以方太、老板、帅康、华帝等一些专业从事厨房电器的生产厂家外另外一些中国的家电巨头企业从本世纪初也开始涉及此领域如：海尔、美的同时一些外资家电品牌如：西门子、伊莱克斯也不甘落后一起参与进来争夺国内的市场份额由此可见：此块“蛋糕”的吸引力之大。从产品的生命周期来说：烟、灶、消已经度过了“市场导入期”“成长期”进入白日化竞争状态的“成熟期”。随着人们生活水平的日益提高追求能够提高生活品质群体越来越多昔日油烟弥漫的厨房如今成了中产阶级乃至高端人群展示其实力与品位的场所.随之而来的是：德国的：嘉格纳、美诺意大利的smeg等外资高端品牌也纷纷进入中国市场来强占细分市场中的高端份额。根据2010年胡润财富报告显示全国有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪分别比去年增长6.1%和7.8%。举例：上海市均价5万元以上的高端项目今年3月成交面积1.90万平方米相比上月增长了12.2%成交均价为71202元/平方米环比上月上涨了2.8%。其中四季雅苑、仁恒河滨城、绿地浦晖国际中心分别以4673平方米、3485平方米和1795平方米的销售量位列高端项目成交面积榜前三均价分别为79357元/平方米、50515元/平方米和66513元/平方米汤臣一品大厦、白金湾府邸和翠湖天地嘉苑以154064元/平方米、111153元/平方米、108337元/平方米的均价占据豪宅均价榜三甲。ILVE的高端品牌的入驻必定在于消费高端房产的群体从以上数据可见中国市场消费群体的庞大其中内地以北京、上海、广东为主要市场另香港、台湾、澳门也是发展的重要目标市场。高端楼盘：上海地区举例2009年5月数据2、竞品策略展示Gaggenau（嘉格纳）：源自德国的世界顶级厨电1、上海、北京这样的大都市开设专卖店宣扬其品牌悠久的历史和文化将私人观摩沙龙作为增加销售和树立品牌形象的主流方式。2、通过展厅不断地与知名房地产开发商、建筑师和室内设计师保持密切联系通过这些人影响目标消费人群。3、与房地产项目合作的行销模式：在中国进入了上海的汤臣一品、北京的贡院六号等豪宅以及上海波特曼丽嘉酒店、国际金融中心ParkHyatt酒店的总统套房。Gaggenau（嘉格纳）Miele（美诺）1、10个城市设有17家专卖店今年年底计划达到30家其中上海和北京是主要目标市场。2、房地产合作主要项目：北京的贡院六号、泛海国际以及上海的伦敦广场、世贸国际花园等高档楼盘。3、60％的产品是通过高档住宅开发商、室内装修团队和设计师售出的。欧美佳电去年的销售额约为1.4亿元（工程项目占60％零售额占40％）预计今年的销售额将达到2亿元。4、将涉足的二三线城市这些城市近两年销售业绩增长很快包括无锡、苏州昆明等等Smeg之追求1、市场占有策略：以自营店＋加盟店双轨制为运营基础以上、北、广为模板市场迅速完成重点城市成功模式的复制。注：市场拓展策略的制定需得到专业的营销咨询公司调研论证。筹备助跑华府天地旗舰店的终端改造增加休息区和谈判区强化零售管理；宜山路商圈在2010年底前完成旗舰店的建设；境外设计院、高端设计师的渠道建立；高端房地产的工程开发；橱柜商的战略联盟合作；以阿尔诺、斯迈帝克、拉丘那、柏丽、赫曼德、艾佛堤等高端橱柜商为代表f)上海前十的家装公司战略联盟合作g)高端VIP用户的数据营销；如银行VIP、高尔夫、游艇俱乐部、高档会所沙龙高端房地产楼盘的会员俱乐部、各大商会、高端结婚网站VIP、MBA学府联谊会等h)上海家装行业协会互动合作I)电视购物的努力尝试..................................................上海知名建筑装潢设计(列举)组织架构2、营销组织结构（部门、岗位）设计对各部门岗位需制定《职位说明书》3、人才招聘策略：方式一：重要岗位－－通过猎头寻访业内精英人员加盟迅速切入市场最有效地人力资源最大化。方式二：社会招聘－－本科学历以上积极进取有奢侈品行业、家