低投入中小品牌广告运作思路.doc

低投入中小品牌广告运作思路广告总是靓丽的。她五彩缤纷她代价高昂人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影广告是现代营销中最具风险的投资之一。aliqq有关这一说法已经流传了几十年有一位广告人说过：“用于广告的钱有一半打了水漂搞不清楚的是到底那一半打了水漂”目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧现阶段广告的效果是越来越差了以前系列广告一经播出咨询电话动辄数十个市场就会明显有所反映；但在现在广告刊出后咨询电话总是寥寥无几市场反映很小目前就算是整版广告也已经成为一项常规武器没有以往的神奇效果了。那么对于一些中小品牌广告预算少如何运作广告才能取得更大的效果呢aliqq一、正确的认识广告。阿里巧巧首先我们要要正确的评估广告对销售的贡献广告是为营销服务的广告只是营销运作中的一个环节做广告最终是为了促进销售广告不仅仅面向新消费者实现初次购买更重要的是也要面向老消费者给消费者以信心实现长期的销售。我们既不要盲目夸大广告的作用将市场成败的全部责任系于广告一身也不能轻视广告的作用。其次我们还要充分认识到广告发挥作用的条件广告必须在产品定位、终端、促销、公关、服务等其他营销要素配合下才能最大限度的发挥作用。二、中小品牌广告的影响因素。广告的影响因素大体有三个方面第一是广告媒体运作包括媒体类别、发布计划、发布量、发布时机、时段、版面、规格等等第二是广告创作包括广告目标、诉求对象、诉求点、诉求方式以及在策略指导下发想广告创意还有广告文案、广告构图等。第三是广告战略由于广告是讲究累计效应的单次广告运作其效果毕竟是有限的只有坚持正确的、长期的、一致的广告战略广告才能更有效的说服消费者。影响效果的广告本身因素我们还可以从另外一个角度去理解即策略、创意、执行无论是媒体、还是创作、以及战略都需要有一个正确的策略作为中心然后再进行创意活化创意最后再表现执行进行撰文、构图、媒体选择、战略执行。阿里巧巧最后还要分析一下广告的外在影响因素社会文化规范、风土人情、政策法规、经济收入、保健意识均对广告效果有着影响：广告本质是一种文化的范畴保健品广告的内涵必须与消费者内心的道德规范相吻合方能被消费者自觉的接受。三、中小品牌广告运作原则：根据价值工程学原理效果=功能/成本对于广告来说功能就是创意策略成本主要是媒体费用从目前的市场情况来看正版广告的效果并不是半版广告的一倍更不是1/4版的四倍。中小品牌的市场由于若干大品牌的先期教育消费者已经接受了消费的概念有了保健的意识而中小品牌往往具有直观的品牌名称能够体验品牌的基本定位消费者基本清楚产品的作用广告不需要大量的说理最重要的是运用有效的创意科学的提醒消费者因此中小品牌广告要采取“优创意、小版面多频次”的原则软文与硬广告相结合最大限度地节约成本同时还要产出最大的效果。四、广告具体目标：广告要想取得预期的效果必须明确广告目标。一般来讲广告是为了建设品牌、促进销售大卫.奥格威也说过“广告是为了销售否则便不做广告”但对于具体的品牌广告则显得过于笼统不细致精确具体目标才是重要的中小企业制定广告计划首先要为广告制定合理可行的具体目标。而要确定一个具体目标是否适合作为广告目标检验方法是提出这个问题：“该目标能否只通过广告实现？”如果答案是“不能”那么该目标就不能成为广告直接目标。广告只是决定销量众多因素中的一个所以销量增加不能作为广告的具体直接目标aliqq制定广告具体目标要先明确两个基本问题：“我们要影响谁？”“我们要向他们宣传那些特定利益传递那些歇息？”企业可以聘请广告公司设计制作发布广告但具体的广告目标一定要由企业自己制定而不是广告公司。aliqq广告目标可以有很多例如：aliqq1、传递信息2、改变观念aliqq3、改变态度4、激发购买欲望阿里巧巧5、建立联系阿里巧巧6、引导行为方向7、让受众放心8、提醒9、提供购买理由aliqq10、演示11、吸引潜在顾客前来查询参与活动等。五、广告策略模式阿里巧巧1、强化需求的模式：消费者的某种需求受到越多的刺激他就越迫切的想满足这一需求。我们应该采取哪些手段刺激消费者需求呢？aliqq.cn1)树敌手段：给自己品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌或者起一个可怕的名字或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。阿里巧巧抗疲劳的保健品首先将疲劳综合症导致猝死称为“过劳死”引起具有相似症状的消费者恐惧诉求：“服用**产品使你远离过劳死”撬开了保健品市场中最为理性的中青年男性市场获得了成功。阿里巧巧2)后期效应手段；假如消费者无法解决一个表面无危险的疲劳现象那么我们