医药产品经理专家管理.ppt

产品经理的专家管理第一步选择专家资料卡建立谁是你要的专家？第二步----专家的分类与选择标准第三步-----目标专家的开发设计第四步-----自我完善建立长期联系如何才能做到成功的拜访?达成共识学术会上的产品演讲者的拜访附1：如何评价成功的品牌中国一个“成功”的高血压药成功的品牌成功的品牌什么是成功？附2：产品的成功管理产品的成功管理WhereAreWe?－分析
市场分析（大小，增长及潜力）
竞争产品
产品分析
SWOT（内外）
BCG或MckinesyMatrix
问题小孩－野猫：

在高增长的市场，低市场份额

投资要求高，具有失败的风险

投资？（名星，赖皮狗）产品的成功管理Wheredowewanttogo?-目标
长远目标
近期目标
量化目标
非量化目标Wheredowewanttogo?-目标
Strategicobjective－资源分配的依据
进入－新产品
增长/突破－销售及市场份额
保持－目前状况
丰收－利润
放弃－赖皮狗
（销售最大化，利润最大化）
HowCanWegetthere?－策略
产品的成功管理HowCanWegetthere?－策略
核心策略：

产品的市场定位
市场细分
目标客户-瞄准细分市场
产品区别优势
促销组合Positioning定位

Placingyourproductinthemindoftheconsumerinrelationshiptothecompetitor

Yourcan’thaveapositioningstrategyunlessyouhavedifferentialadvantage

Ifthereisnopositioningstrategyofyourproduct,theperceptionofyourproductinconsumer’smindcomesfromcompetitor’spositioning市场策略市场细分及目标客户

确定客户需求，重要性优先排序
确定各需求所需特性的重要性，优先排序
评价各细分市场的吸引力
产品的特性与优势

细分市场市场策略市场策略考虑因素：
目的
时间
地点
参加者
形式组织一个成功的会议/活动成功的关键因素

品牌的建立
区别优势
市场细分
忠诚度的保持