医药产品经理全局观专家讲座.pptx

医药产品经理全局观何谓全局观：本节课程内容界定-目标设定市场营销管理概述价值创造依靠于一系列主要活动，缺一不可；但营销是最主要步骤。没有临门一脚，永远……什么是市场营销？经过前期计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润过程营销管理关键内容：包含5个部分，是一个周而复始循环市场部职能与产品经理角色定位市场部职能定位市场部业务职能市场部业务职能市场部业务职能市场部业务职能市场部职能小结：是一企业营销活动主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划、并实施推广活动，卖出产品，创造价值产品经理职能定位产品经理职位描述产品经理职位了解：产品第一守护者，主导产品营销规划并对结果负责。产品经理详细工作明确：建立推广专业学术推广体系，他是一个完整产品策略计划与实施系统市场部与产品经理职能定位怎样成为一名成功产品经理国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失国企产品经理VS外企产品经理：专业性和复合性产品经理成功法则：成功=（知识+技能）×态度产品经剪发展阶梯医药市场调研营销策略重点以下，市场调研是发展策略起点并贯通一直市场调研定义和作用市场调研定义市场调研作用市场调研使用阶段产品上市前调查产品上市后调查市场调研大类划分调研类别划分二手资料搜集与分析惯用二手资料种类一手市场调研主要形式一手市场调研类别划分定性调研特点及调研提要设计主要定性调研形式两种定性调研各自优缺点定量调研特点及调研问卷设计定量调研惯用方法内外部一手市场调研优劣势分析市场调研实施决议过程讨论：销售人员在市场研究中使用选择适宜调研方式一手市场调研操作流程市场调研实施流程关于“市场调研目标”确实定怎样制订结构清楚、重点突出并具备可操作性营销策略此次课程重点部分市场细分与目标市场选择：对谁说？1#细分：全部可能性；2#合理可能性市场细分市场细分定义—你不可能为整个市场服务，所以首先你应该进行市场细分市场细分目标细分市场关键市场细分标准市场细分应遵照标准细分之后看清楚，看什么？目标市场选择目标市场选择外部原因分析竞争对手分析竞争产品分析内部原因分析SWOT分析为何做SWOT分析？怎样做SWOT分析SWOT分析中语言描述—FAB产品定位：结果与过程定位是什么?定位范围划分有效定位作用定位目标：实现并创造价值最惯用定位思索路径—自然定位法产品定位普通流程推广模式与推广战术组合推广模式与战术组合设计流程产品属性决定了推广模式产品特异性强弱又由以下原因综合决定推广模式：医学推广与非医学推广依据产品特异性强弱确定推广模式渐进式推广战术组合设计分阶段推广战术设计基于AIDA模型营销活动目标设置，设计众生专业化推广形式惯用推广战术与使用阶段选择惯用推广战术与使用阶段选择