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产品经理的专家管理.ppt

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产品经理的专家管理第一步选择专家资料卡建立谁是你要的专家？第二步----专家的分类与选择标准第三步-----目标专家的开发设计第四步-----自我完善建立长期联系如何才能做到成功的拜访?达成共识学术会上的产品演讲者的拜访附1：如何评价成功的品牌中国一个“成功”的高血压药成功的品牌成功的品牌什么是成功？附2：产品的成功管理产品的成功管理WhereAreWe?－分析市场分析（大小增长及潜力）竞争产品产品分析SWOT（内外）BCG或MckinesyMatrix问题小孩－野猫：在高增长的市场低市场份额投资要求高具有失败的风险投资？（名星赖皮狗）产品的成功管理Wheredowewanttogo?-目标长远目标近期目标量化目标非量化目标Wheredowewanttogo?-目标Strategicobjective－资源分配的依据进入－新产品增长/突破－销售及市场份额保持－目前状况丰收－利润放弃－赖皮狗（销售最大化利润最大化）HowCanWegetthere?－策略产品的成功管理HowCanWegetthere?－策略核心策略：产品的市场定位市场细分目标客户-瞄准细分市场产品区别优势促销组合Positioning定位PlacingyourproductinthemindoftheconsumerinrelationshiptothecompetitorYourcan’thaveapositioningstrategyunlessyouhavedifferentialadvantageIfthereisnopositioningstrategyofyourproducttheperceptionofyourproductinconsumer’smindcomesfromcompetitor’spositioning市场策略市场细分及目标客户确定客户需求重要性优先排序确定各需求所需特性的重要性优先排序评价各细分市场的吸引力产品的特性与优势细分市场市场策略市场策略考虑因素：目的时间地点参加者形式组织一个成功的会议/活动成功的关键因素品牌的建立区别优势市场细分忠诚度的保持