上海销售团队管理培训公开课,上海销售技巧培训公开课,.pdf

新形势下住宅地产营销体系解析【课程名称】：新形势下住宅地产营销体系解析【所属类别】：销售团队管理|销售技巧【开课时间】：上海2009年10月24日到10月25日2980元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！我要报名课程介绍原有的营销体系土崩瓦解，现今的房地产特别是住宅该如何开发？住宅开发的研究到底是从市场开始还是从地块开始？项目到底是应该先做设计还是先做策划？市场调点真的就只是最后证实“驴子只有两只耳朵吗？”忽视市调的惨痛教训到底有多大？项目定位统帅整个项目的一切环节，但项目如何定位？定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。没有深入的市场剖析，盲目规划设计最后的结果是与市场需求相去甚远、被市场无情抛弃！建立在科学、精确定位之上的推广，可谓水到渠成。然而，推广也有高下之分。卖房子跟卖生活不同、卖花草跟卖园林不同、卖外立面跟卖居住体验不同⋯⋯本课件将探讨推广的以小搏大法则。新时代、新的地产营销理念应运而生。作为全国顶级策划大师，陈仁科再次担负起了革新住宅房地产营销体系的重任。课程特点理论与实操相结合，针对性强。课程大纲一、前言-核心理论-住宅地产的策划系统简析-何为策划二、项目策划始于地块研究1、地块研究的意义2、地块的三维属性-地域属性-地块技术参数属性-市场属性3、地块研究的内容-地块与城市的关系胜优销售培训网-地块与区域的关系-地块与周边环境的关系-地块与市场的关系-地块地形与技术指标4、如何研究地块案例解析三、市调是项目策划的基础1、市调包括两大基本部分2、对市调的认识盲区3、市调的作用4、市调的最终成果5、市调的基本流程6、市调数据的整理与分析方法-描述性分析法-推断性分析法-异常现象分析法案例解析7、客户细分四、定位决定项目的成败1、定位是什么2、定位的系统构成3、定位要解决的问题4、对定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了5、准确的定位是如何产生的1）五度因素2）把握项目三层面3）科学的定位方法-科学的定位方法1—“三层面相交法”及案例解析-科学的定位方法2—“假设论证分析法”及案例解析-科学定位方法3—“主干提炼法”及案例解析三种定位方法对比胜优销售培训网五、定位贯彻始于规划设计-总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值-规划设计的原则和方向由定位决定-城市规划与项目规划的关系-市场需求与设计技术的平衡-合理、均好与客户需求的关系-设计的文化与社区文化的关系-风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化-环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度-环境设计的几个重点六、新形势下的推广始于——客户研究-确定推广方向-制定推广策略-推广基本步骤-确定推广主题-如何提炼核心卖点-媒介组合运用-推广部署两大要点-关于广告-广告的技巧-广告调性的把握-关于公关活动-案例解析陈老师介绍特约讲师，房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)胜优销售培训网我要报名更多资源，欢迎访问胜优销售培训网