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医药市场营销策略范文

市场营销不仅仅是推销，而是包括多种功能。营销的目的

是让产品或服务完全适合顾客需要，形成产品自我销售。对于
医药市场的竞争，需要制定准确的定位、消费群定位和优劣势

分析等方案，同时重点突破，树立形象。网络营销也是一个重

要的职能，具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟通
和低廉的营销成本等优势。

随着医药市场的快速发展和顾客成本的提高，市场面临着
严峻的考验。新药的推出和市场份额占有竞争压力充满了挑战。

因此，制定准确的产品功能定位、消费群定位和优劣势分析等

方案是必要的。

营销指导思想包括深层推销产品新型治疗方法，明确产品

主打功效，重点于终端建设，扬长避短，邹利避害等。

风险点包括引入新药时市场份额占有不明显，男性药品同

类产品过多等。关键点包括让消费者相信新产品、新价格、新
的治疗方法必有新的价值，在目标人群中做深做透，重点突破，
树立形象，各个环节紧密配合，尽力满足医生的要求等。

网络营销具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟
通和低廉的营销成本等优势，其职能包括信息发布和网址推广。

在网络时代，网站推广变得更为紧迫和重要，因为所有网

站功能的发挥都需要一定的访问量作为基础。

二、网络品牌推广

建立和推广企业品牌在互联网上，知名企业的线下品牌可
以得到延伸，而一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，

提升企业整体形象。

三、销售促进

网络营销在很多情况下对于促进线下销售十分有价值。

四、销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，可以包括建立在

综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不
同形式的合作等。

五、顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销

效果具有重要影响。

六、顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网
站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了

顾客关系。

七、网上调研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调

研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。

八、促销活动

1.联合药店或医院做打折让利活动

2.参与各类公益活动

3.价格优惠，包括现金付款折扣、数量折扣、累积销售额

折扣和进货品种折扣
4.回报与支持，包括各媒体广告、装修陈列、赠品礼品、
退货保障、积分奖励、长期投资回报即新品优先经销权、各类

培训支持及市场指导

5.奖励方式，包括现金、货抵和其他方式。

针对药品的推广，需要进行前期投入和后期推广。对于医

药代表来说，把产品推入医院也是一个非常不容易的过程。具
体的营销方案包括：

一、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医

院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区

域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政
策。有利于建立和保护良好的客户关系。

二、制定销售目标

为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充

分的准备。

三、药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：5%

药房主任：3%

临床医生：15%---30%
以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格，鉴

定后再做进一步明细)

四、产品进入医院的具体方法

药品市场营销策划方案(二)：药品营销策划方案

灵芝胶囊营销策划方案

第一部分：营销诊断

一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、

吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊

乱，抵抗力降低。因此，免疫功能失调会导致体质虚弱，抵抗

疾病能力下降，容易反复感冒、哮喘、肝病等疾病。为了增强

免疫力，保健品市场前景广阔。

登瀛”灵芝胶囊是一种传统滋补品，选用优质灵芝菌种，
经现代生物技术加工而成。其中含有灵芝多糖、多肽等功效成

分，可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节

的保健作用，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤
其是肿瘤及肝病患者。因此，灵芝保健产品市场潜力极大。

目前，灵芝保健品市场竞争激烈，但“登瀛”灵芝胶囊品牌
知名度不够，产品定价不合理，包装设计无特色，营销渠道不

畅通，缺少广告宣传支持。为了解决这些问题，建议整合优势，

对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和
开发市场。

营销目标是促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树
立行业强劲品牌。营销策略包括电视直销和建立会员卡，实行

会员制。推广方案应立足蓝岛，建立市场，总结经验，在全国

范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。市场营销目

标是在一年内开发起蓝岛市场