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医药市场营销策略范文市场营销不仅仅是推销，而是包括多种功能。营销的目的是让产品或服务完全适合顾客需要，形成产品自我销售。对于医药市场的竞争，需要制定准确的定位、消费群定位和优劣势分析等方案，同时重点突破，树立形象。网络营销也是一个重要的职能，具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟通和低廉的营销成本等优势。随着医药市场的快速发展和顾客成本的提高，市场面临着严峻的考验。新药的推出和市场份额占有竞争压力充满了挑战。因此，制定准确的产品功能定位、消费群定位和优劣势分析等方案是必要的。营销指导思想包括深层推销产品新型治疗方法，明确产品主打功效，重点于终端建设，扬长避短，邹利避害等。风险点包括引入新药时市场份额占有不明显，男性药品同类产品过多等。关键点包括让消费者相信新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，在目标人群中做深做透，重点突破，树立形象，各个环节紧密配合，尽力满足医生的要求等。网络营销具有使用方便、公平的竞争环境、高效的信息沟通和低廉的营销成本等优势，其职能包括信息发布和网址推广。在网络时代，网站推广变得更为紧迫和重要，因为所有网站功能的发挥都需要一定的访问量作为基础。二、网络品牌推广建立和推广企业品牌在互联网上，知名企业的线下品牌可以得到延伸，而一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，提升企业整体形象。三、销售促进网络营销在很多情况下对于促进线下销售十分有价值。四、销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，可以包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。五、顾客服务更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。六、顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。七、网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。八、促销活动1.联合药店或医院做打折让利活动2.参与各类公益活动3.价格优惠，包括现金付款折扣、数量折扣、累积销售额折扣和进货品种折扣4.回报与支持，包括各媒体广告、装修陈列、赠品礼品、退货保障、积分奖励、长期投资回报即新品优先经销权、各类培训支持及市场指导5.奖励方式，包括现金、货抵和其他方式。针对药品的推广，需要进行前期投入和后期推广。对于医药代表来说，把产品推入医院也是一个非常不容易的过程。具体的营销方案包括：一、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。二、制定销售目标为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。三、药品提成没有利益，再好的产品也不会用你的东西。院长：5%药房主任：3%临床医生：15%---30%以上提成均按药品供货价百分比计算(药品具体价格，鉴定后再做进一步明细)四、产品进入医院的具体方法药品市场营销策划方案(二)：药品营销策划方案灵芝胶囊营销策划方案第一部分：营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。因此，免疫功能失调会导致体质虚弱，抵抗疾病能力下降，容易反复感冒、哮喘、肝病等疾病。为了增强免疫力，保健品市场前景广阔。登瀛”灵芝胶囊是一种传统滋补品，选用优质灵芝菌种，经现代生物技术加工而成。其中含有灵芝多糖、多肽等功效成分，可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者。因此，灵芝保健产品市场潜力极大。目前，灵芝保健品市场竞争激烈，但“登瀛”灵芝胶囊品牌知名度不够，产品定价不合理，包装设计无特色，营销渠道不畅通，缺少广告宣传支持。为了解决这些问题，建议整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。营销目标是促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。营销策略包括电视直销和建立会员卡，实行会员制。推广方案应立足蓝岛，建立市场，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。市场营销目标是在一年内开发起蓝岛市场，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。远期目标是在三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。实施方法步骤包括成立项目小组，制定详细的营销计划，加强产品研发，提高产品质量，加强市场宣传，拓展销售渠道，建立会员制度，提高客户满意度等。通过这些措施，可以提高品牌知名度和市场占有率，推动“登瀛”灵芝胶囊成为行业强劲品牌。我