平价药品超市路在何方？.doc

平价药品超市路在何方？平价连锁的前景在我国医药零售业的市场化过程中，平价药店的出现不得不提。在记者的采访中，也有不少业内人士对现今几个较大的平价连锁药店十分看好。虽然打出平价药店的旗帜有作秀与炒作的嫌疑，但它实际上采纳的价格战策略却深入地影响了我国医药零售行业。当时被视为异端的平价药店如今已有几个成了气候，如“老百姓〞、“开心人〞等等，他们在一涌而起的诸多平价药店中保持下来，并被批准为连锁企业。曾有业内人士为平价药店“卜过卦〞，认为平价药店的恶性竞争不仅搅乱了市场秩序，也将置自身于死地。理由是过低的利润难以支撑企业的生存与扩展再生产，更不利于企业提升管理，培育品牌。就这一说法张玉宽针锋相对：这种论点是为某些幻想永远躲在行政保护伞下的企业张目，价格战是市场竞争的一种手法，只有在充分竞争的行业，利润才能达到合理的水平。说到底，处于原始积存阶段的急功近利思想在其中起了很大作用。在医药零售业也一样，在陈旧的机制和落后的发展战略的大背景下的高利润最后只是渗到了死板、低效、反应缓慢的企业机器中，却对企业的前景毫无益处。张玉宽认为，服务好、有品牌并不是从消费者那里攫取高利润的理由，相反，管理规范、讲究效率、服务意识强的企业绝不可能是暴利的，而首先应是价格合理的。平价药店自从面世以来就曾靠“低于国家核药定价45%〞的绝对低价的高调声势在行业市场中摧城拔寨。几年来，平价药房在受到了社会普遍关注的同时也受到了很多人的质疑。而这些质疑主要集中在它的盈利模式上。有人认为这种经营方式真的是药店在“赔本销售〞、“赔本赚吆喝〞，而有的人则认为他们这是在“不正当竞争〞或是一种经不起市场考验的“短期行为〞。不过不管怎么说，到目前为止，平价药店在质疑声中一路走来，其顽强的生命力还是不能不让人叹服的，这也是非常值得我们探讨的一点。存在即合理。作为中国医药行业的一种新姿态，平价药房到底是通过什么方式降低药价的呢？降低药价后药店还能赚到钱吗？利润太薄，这些平价药店还能开得下去吗？这些平价药店打出的价格真的都是“最便宜〞的吗？怀着以上这些疑问，我们在一探究竟之前，如果我们始终抱有“天下没有免费的午餐〞的心态的话，那么我们就不难发现所谓“平价〞其实并不没有那么“单纯〞，那么在平价药店的背后究竟隐藏着多少秘密呢？1.平价只是敲门砖，进销差价仍然是盈利王道。俗话说，天下没有赔本的买卖。经过多年来对行业市场的分析和探究，店家们打出的这些平价牌其实都是其精心计算后的产物。平价药店从打入市场的那天起就始终高喊“零利润〞甚至是“负利润〞，其实这里面绝大多数的都是宣扬噱头，目的就是为自己开拓市场，49迅速抓住消费者眼球。多数平价药店号称自己的进销差价只有10%左右，而实际上则至少要高于15%。所以这个“平价〞，其实是经过计算之后，既确保了药店的盈利又满足了消费者降价愿望的一种多销手段。2.产品搭配有说道。众所周知，一些业内的“大牌〞产品都具有一套严密的价格保护系统，在已经成熟了的流通渠道上利润也会相对稳定平衡，所以即使这部分商品降价，其纯利润也能维持在5%~8%之间。就算某些独立品种真的做到了“零利润〞，但是请不要忘了，药店里还有其他非真正“零利润〞的药品进行填补。例如，一个平价药店推出三百种真正的“零利润〞药品来证实自己很“平价〞，但是这家商店卖的可不仅仅就只有这三百种商品，而剩下的药品中，有相当大的一部分是进价非常低、售价非常高的品种，比如一些杂牌药或是地方药，这类产品在其他连锁店的进销差价一般都在50%以上。所以说这家平价药店只要能把差价保持在20%左右，在品种占多的优势下，用那三百盒纯赚吆喝的药来拉拢大量顾客，提升吸引力以及销量的话，那么利润也是非常可观的。3.抢占独家代理，享受优惠政策。成为某一地区的独家代理商也是平价药店的一种重要盈利手段。独家代理不仅能拿到相当优惠的进货价格，还可以获得药厂的赠药、礼品和最重要的促销活动支持，而且年底还可以依据销量拿到总销售额3%~5%的“返点〞。4.利用现金结算获得进货优惠。这种经营方式合适小型个体平价药店，因为小药店进货量小，但是与上行渠道进行现金结算的话，那么这种十分受供货方欢迎的结付手段将会为店家获得一部分供货商的让利。毕竟谁都喜爱“一把一利索〞。5.此外，药店的可利用资源其实很多，比如收取通道费用在药品零售行业已经成为了一种重要的经济来源。这类利润的收费项目主要包括以下几种：首推费。厂家可以将自己的某个药品在药店进行首推，也就是顾客选择同类药时，店员要首先并且重点推举交了首推费的药，如果要享受这个待遇，厂家则必需要向药店额外每月交纳500到3000元不等的首推费。进场费。打个比方，一个大型平价药店，如果这个店的营业面积为2000平方米，每个品种的药物如果收费在2000到7000元之间，那么这个大药店在能装进6000个单品的状况下，