檀都下半年营销推广方案.docx

荣兆集团·郯城檀都项目2023下半年营销方案（08.09—09.01）目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"一、郯城楼市未来发展趋势预测PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"二、项目销售情况及2023年下半年可售房源分析PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"（一）项目销售情况分析PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1．工程进度PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2．销售指标完毕情况分析与评价PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"综述：PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"（二）2023年下半年可售房源分析PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"1、可售房源情况PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"2、可售及下半年可推房源分析PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"三、2023年下半年项目营销推广思绪PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"（一）营销目的及工作条件PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"1、工作目的PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"2、总体销售目的PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"调整工程计划PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"年度推盘计划PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"3、营销条件PAGEREF_Toc\h11HYPERLINK\l"_Toc"（二）营销策略PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（三）2023年项目营销推广主题和思绪PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"1、2023年推广主题PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"2、总体推广思绪PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"3、阶段性推广策略PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"四、2023年下半年营销推广执行计划表PAGEREF_Toc\h22一、郯城楼市未来发展趋势预测1、中国房地产市场仍将稳定发展随着国家和省进一步加强房地产市场引导和调控各项政策措施的出台和实行，特别是国务院和省政府相继出台了加快解决城市低收入家庭住房困难的意见，使广大低收入家庭更感受到政府对解决低收入家庭住房困难的决心和信心，对保持市场稳定起到了促进作用。因此，加强住房保障、调整住房供应结构，稳定房地产市场仍将是此后工作的重点。同时，房地产公司和购房群众普遍认为，保持房地产市场稳定对促进经济社会和房地产业连续健康发展，特别是改善人民群众的居住条件十分重要，因此，稳定市场成为社会各界的普遍共识，未来房地产市场的主旋律也将是以稳定为主，房地产市场进一步呈现理性发展的态势。2023年七八月份以来，广州、上海、北京、杭州等房地产一线城市相继出现降价现象，表白部分开发商急需回笼资金，也预示着房地产行业已经进入重新洗牌阶段。尽管从目前来看，对郯城这样的县级城市影响还不是非常明显，但从长远来看，势必会有所波及。2、郯城房地产市场2023年下半年也许迎来调整期,房源供应量将会有所增长，竞争将趋于剧烈2023年，除了本案，郯城可售房源并不多，由于檀都无可比拟的品质大盘优势和强势的营销推广，再加上市场忽然走热，致使檀都几次开盘都形成了热销态势。然而进入2023年以后，随着宏观政策面上的变化和郯城房地产开发水平整体的提高，这股“牛市”行情已经出现变化。像去年这样的火爆场面出现几率预计将会比较小。而另一个摆在眼前的事实是：2023年上市房源量也许是郯城有史以来最大的一年，由于上半年檀都推出房源不多，随着下半年景观样板区、样板房的开放，9月9日的一起交房，以及现场售楼处开放和中央景观区的动工，下半年本案将会有较大量的房源推出。同时，城区几个竞争项目亦有较多房源在10月份前后推向市场。二、项目销售情况及2023年下半年可售房源分析（一）项目销售情况分析1．工程进度2023年9月初沁园2#、3#、6#-13#、15#共11栋建筑面积为36100m2，其中商铺面积为3600m2，住宅面积32500m2，共279户2023年