外贸索赔谈判对话.docx

外贸索赔谈判对话外贸索赔谈判对话这是小编分享的外贸索赔谈判对话，一起来练习吧。discussionaboutclaims索赔谈判a:mr.king,i'dliketodiscusstheindemnityclausewithyou.金先生，我想和你谈谈赔偿条款的问题。b:allright.what'syouropinion.好的，你有什么想法?a:youhaveprobablybeenadvisedthatabout30%ofthe200casesofcannedpearswerefounddamaged.haveyourpeoplediscoveredtheexactcauses?你也许已经知道200箱鸭梨罐头中有30%左右严重损坏的情况。请问你们有没有找到确切原因?b:iamsorrytosayitwasnotinroute.hereisthecertificateissuedbythebostonhealthoffice.andcloserinspectionrevealedthattincanswereevidentlybrokenthroughcarelesshandlingwhilebeingloadedontotheshipinguangdong.asihavesaidbefore,thewholebusinessismostunfortunate.很抱歉，损坏不是在运输中发生的。这是波士顿卫生检疫局官员签发的证书。至于原因，我们仔细检查发现是锡罐被损坏了。很明显是在广东装船时，因搬运疏忽而造成的。我刚才讲过，整件事实属不幸。a:ihavetoremindyouthatourtermsarecifportofboston.thisisacasethatoccurredaftertheanalysisatthefactory.iamsureyouwillthinkitfairwhenwesuggestthatthetotalvalueoftheparcelshouldbereducedby40%andthatyoushouldgiveusanallowancebywayofcreditfortheamounttobesetagainstourfuturepurchasesofcannedfruitsfromyou.我不得不提醒你，我们的'条款是波士顿到岸价。损坏是在工厂抽样化验之后发生的。我们建议在这批货从总价中削减40%，并予以我们补贴，这款项就用于将来向你们订购罐头水果时冲销，我们觉得这样对我们才公平。b:well,sinceacertificateissuedbyyourhealthdepartmentisavailable,ithinkeverytingwillbeinorder.有了你们卫生部签发的证书，我想事情都会解决的。a:iamverygladtohearofyourreadyagreement.shallwesendyoualetterconfirmingthis?听你这么痛快地同意了，我很高兴。我们将寄信让你们确认好吗?b:sure,anytime.当然，随时都可以。背景知识讲解："letter"在这里意为“信”;“healthdepartment”是卫生部的意思;cif成本、保险费加运费(……指定目的港)“costinsuranceandfreight”全部有卖方承担货物越过船舷之后的一切风险。专有名词讲解：indemnityclause[法]赔偿条款短语讲解：bywayof经由;当作eg.sheshouldleavehimbywayofporce.她因该通过离婚的方式来离开他。eg.iamaretiredexecutivenowlivinginbrazilandoriginallyfromenglandbywayofcanada.我最初经由加拿大从英格兰来到这里，现在是居住在巴西的一个退休主管。eg.thenoiseiseverythingthatistryingtocommunicatewithyoubywayofmedia,technology,orsalesman.杂音就是所有的那些试图通过那些媒体，科技或者推销员等各种方式联系到你的各种信息。