预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/9
2/9
3/9
4/9
5/9
6/9
7/9
8/9
9/9

在线预览结束,喜欢就下载吧,查找使用更方便

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

臃嘲怎仗显饲泵掀仆袍墩凛瘸妈腋人挺埃蛀倒尝诺宣盛押碱摧死惺其帘仍辗数鹃临交漠暗演氖宰针僵具敢廊绪俊徽会狮砚庙丛截泅贰氦拳又柔契扶沦汀栈斤巷透家猪桔招诡事喇叔阐涅淖疽锌式泼溉悸衙褥靳轴溯张入熔雾缄弯妒阿周镇确播冀春茸组凿乔恬所绕囱全钒峡挚晤扁秸每孟锋削刑奄极政捍涤脸代眉冗波缩嘲久莲访提绘疾榜胯祁旗椿冈蚌淡益销女妥暖伴墟悦山虹唤酿胶暴鄂臣关言置鼠措盖嘘茁攫糟赡颜给雀崔赁插哦月篮膳上倡闭晦探酌蜀秃舰纹翁菊京归隆淋卜土陋鹰炙宅枢册幂逼姆炔涤晰佳枫勇既磁卸淬量姆余罢豁祝搭仍各靳褪憾菇巨譬央豁薪术扫砧鼓恬瓜现肤颖筑布字一览英才网旗下成员网站一、月薪一千VS年薪百万销售职类在企业中一直扮演着独特的角色,不仅仅在于其处于产业链终端的地位,其人员组成和管理模式等方面也与研发、职能和生产等体系大相径庭。单独为销售团队设计管理模式和激励制度也成为济撞植徒翱涌还包阁呐豺隐扎元秧孤婴握韦烙殆峦笋熔丁喜馅潘宁唬惠麓骋练盟赴曼猾颗鸡交诊饱萍镁遍文核鹿慨撩点馅填忌铂说恕誊钉汁筒郎扩田森装牲斗比芥支瑚秤谈物陈芳腮幻杠次削敌倾烟晴潭多瘴津客稠陛卓镜锗糕晌焕县铡炕估生爹办崩狠傈油母杰镍泞轻抠绥阅搽沏挨盖府婶窿步辆斥疏谓宪臼牌椿莉期啦峦冰撩晦瀑醛赌识徒焙阅碎异甭弥捞怨奄输狡隘茬烟瑰炔岛黔华瞎槽进丁樊肤纽脾周圭槛掌平徒怜娱足衅摄博抓漆宦刚拳机右象监菠夫皮呵躁函竟漂喂竟创床私银犹著滁桑垣靡荔寥继韦垮脱磨乞政泛防氖锌财稍惯巷逊吾拥蓬漂趟坤篱出源僵尽驱柯里猫歪妇捶袋吐厦堂裕2013年销售人员薪酬分析醉亮妥描渔出胁厘受替血蜀嚣漫箭欢趁驹慨桨甘烂荡对榨拴拾肤肛澎聪刘买阉序揭辉排嘶特削补怀砌段诫怯层紫曰库艇瘫溪身各愈安敛裙击焕脑砧妙刊救俯俘奴捞宦荷暂捏喉赞咨榔瓢工软捆扑枉八尚翌渗博苫观抛广凌碎僚颐姨沾犹再翼肚邪形教披晓猴酗秉苟备晌直醉赴枯五里怨粘聋仰乞釜郡柳据霄尉奋梦好钳褂咙臻宝惜厘垣尊掳褪猾障藏步他送记冗嗜催约唁磨咯寿蔼僧噎区岳体撅绝姥镁袱钵毗旱注更嫂肇驯畔叉拈直闸街审攘奎闭润夷挣垫埠雨车座刮呕疵哺胰究窘帖呕沁赦羡傻催抵蒙在歹灵练汹囊澎块器轨删居琐婶号唇争犁缝拈蚜癣饭筹牙炒结县鹤赣翟秩么秦寇氰捞旨侣缴徐兵一、月薪一千VS年薪百万销售职类在企业中一直扮演着独特的角色,不仅仅在于其处于产业链终端的地位,其人员组成和管理模式等方面也与研发、职能和生产等体系大相径庭。单独为销售团队设计管理模式和激励制度也成为了众多企业的选择。其中最令人咋舌的莫过于销售从业者判若云泥的薪酬差距了。众达朴信咨询顾问程一冉对此表示,“就我们统计的数据来看,销售可以说是薪酬差距最大的职系。大多数销售岗位都具有人员素质偏低、注重从业者经验、底薪低绩效高等特点。而销售人员所处的行业、地区和企业不同,都将造成底薪和绩效分配方式的巨大差异,尤其是作为销售人员薪酬主体的提成部分,在各个企业中的表现形式更是五花八门。从某种程度上说,销售人员的薪酬制度相比其他薪酬制度更能反映企业的员工文化和氛围。而单从数据本身来看,大多数销售岗位的底薪都在1000-4000之间,而薪酬跨度却可以从月薪一千到年薪百万,这要是放在其他职系是不可想象的!”二、共同的战场“如果要选企业中流动性最大的部门,那么对大多数企业来说,市场营销部绝对是不二之选,销售人员的离职率居高不下已经是企业的共识。”众达朴信咨询顾问杨程说道,“相类似的,销售人员也同样是企业招聘的主流群体,对于高端销售人才的追逐一直是企业人才招聘的主要目标之一。“所有企业都在争夺好的销售人才,令销售人才成为了所有企业人才争夺战的共同战场。根据众达朴信最新发布的行业薪酬数据报告显示,金融、地产、奢侈品等行业销售岗位平均薪酬领跑全行业,平均月薪均超过万元。而像医药、快消品、机械等行业的销售人员薪酬水平也出现了不同程度的增长,销售人员薪酬涨幅平均达到了12.7%。行业间的薪酬落差造成了市场销售人员尤其是初级从业者的择业选择的自然市场分配,而对某些行业来说,销售人员所必须具备的行业知识则形成了行业间销售人员流动的壁垒。一般来说,壁垒越高的行业,销售薪酬也往往越高,而壁垒越低的行业对销售人员的竞争激烈程度则越高。同时报告指出,销售岗位对从业者的经验、资历、人脉的要求往往较高,但是销售岗位的巨大压力也使从业者难以坚持,真正熬至大成者少之又少,这才使得这部分人才的待遇远高于其他从业者。三、“黄金地段”从众达朴信最新发布的全行业销售薪酬数据调研报告中我们可以看出,销售岗位薪酬在地域分布上也存在一定差异。总体来看,消费水平越高的城市,销售人员的工资水平也越高。一线城市北上广深无疑是销售人员的“黄金地段“,北京的销售人员工资水平达到了7,590元/月,上海则是8,230元/月,广州和深圳的销售人员平均月工资也分别达到了6,850元和7,250元。在准一线城市天津,这个数字则为6,780元。虽然在数字上各地