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2024年销售人员薪酬制度

销售人员薪酬制度1

第一条、为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的

正常发展，特制订本办法。

第二条、本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上

人员)。

第三条、奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条、销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合

评定。

1、计算公式。

①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×、100%

说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订

过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。

②收款达成率=货款回收率×、60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实

际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40%、。

说明事项:

a、货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。

b、现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

c、收款基准日为次月10日。

d、后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a

说明事项:

a、等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销

售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定

30%为最高限。)

b、当月交易客户数对客户不可重复计算。

c、总客户数在100户以上者，a定为90%；

总客户数为90~99户者，a定为80%；

总客户数为80~89户者，a定为70%；

总客户数为70~79户者，a定为60%；

总客户数为60~69户者，a定为50%；

总客户数为59户以下者，a定为0。

(总客户数是销售人员负责区域内的'有往来的客户总数)

2、奖励金额标准。

第五条、销售业务主管人员奖励办法。

1、计算公式:

产品销售达成率=销货量-退货量a部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量a部乙产品

销售目标量×25%+销货量-退货量a部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额b部产品销

售目标金额×20%+销售额-退货金额c部产品销售目标金额×5%

2、奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%)奖金(元)

121~150500×达成率/120

100~120、5000

90~99、3500

80~89、2000

79、0

第六条、奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。

稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条、奖金领取的限制条件。

1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收

回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行

处置。

2、当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，

还要依照倒账赔款办法处理。

第八条、国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条、本办法自xx月xx日起实施。并根据实际情况加以修改。

销售人员薪酬制度2

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出平和的

员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的`原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额

度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

1、个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按x元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，

按x元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价x%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。

(3)提前收款奖

①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。

②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工