2011年销售人员薪酬考核标准定稿版.doc

2011年销售人员薪酬考核

一、薪酬结构:基本工资+补贴+提成
实习期经理：（三个月实习期）
基本工资1500元电话费：200出差补贴每天80元
新入业务经理3个月内新客户完成200辆，提前晋升为销售经理，享受销售经理待遇；
销售经理：
基本工资1800元电话费：200出差补贴每天80元
销售经理连续三个月开发客户数达到9个后，基本工资享受2000元，连续六个月开发客户数达到18个后，基本工资享受2200元，可挑战区域经理资格。
责任权利及义务：
▲认真学习企业的各项工作所需要的技能
▲遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；及时完成上级分管领导下达的各项任务；
▲积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的与同事相处，不发表不利于企业发展的言论；
区域经理：
基本工资2200元电话费：300出差补贴每天100元
连续两个月达到月销量800台基本工资上调为2700元，
连续两个月达到月销量1000台基本工资上调为3200元，
连续两个月达到月销量1300台基本工资上调为3700元，
连续两个月达到月销量1500台基本工资上调为4000元，
连续两个月达到月销量2000辆及以上的，可以参选大区经理；
凡连续两个月未达到原月销售量的其基本工资下调至当月销售量所在等级。
责任权利及义务：
▲认真学习企业的各项工作所需要的技能
▲遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；
及时完成上级分管领导下达的各项任务；
▲积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的同事相处，不发表不利于企业发展的言论；
▲对上级交代的市场发展目标持积极的态度，不得消极抵触，不得因私怠工；
▲上传下达企业的各项要求和客户的各种需求，不隐瞒事实也不夸张客户的情况汇报；
▲不得与客户串联损害企业的利益；
▲对本区域的发展指标不断做出总结和提升计划，对本区域市场的发展目标负有全部责任；
▲对本区域所辖销售经理负有管理责任和领导责任
大区经理：
▲管辖范围超过一个省及以上的，分管区域月销售总量在2500辆以上
▲基本工资5000元电话费：300出差补贴每天110
考核;（按分管区域总辆）
销售副总：分管企业市场总量1/3及以上的）
基本工资5000元电话费：300出差补贴每天120元
考核：（按分管区域总量考核）
责任权利及义务：
▲认真学习企业的各项工作所需要的技能
▲遵守企业的各项规章制度，服从企业的工作安排；及时完成上级分管领导下达的各项任务；
▲积极投入到企业开展的各项活动中，积极乐观的同事相处，不发表不利于企业发展的言论；
▲对上级交代的市场发展目标持积极的态度，不得消极抵触，不得因私怠工；
▲上传下达企业的各项要求和客户的各种需求，不隐瞒事实也不夸张客户的情况汇报；
▲不得与客户串联损害企业的利益；
▲对本区域的发展指标不断做出总结和提升计划，对本区域市场的发展目标负有全部责任；
▲对本区域所辖大区经理、区域经理及销售经理负有管理责任和领导责任
▲对企业的发展规划需要积极的参与，并提出合理化建议以便企业改善；
策划部部长：（负责企业所有的市场推广及活动的落实）
基本工资5000元电话费：300出差补贴每天120元
考核标准：按企业制定年度目标的总量考核
责任义务及权利：
▲对企业的市场策划工作负有全部的管理责任
▲对企业各销售区域经理提出的所有促销及开业活动所需要的文案、资料等物品积极的加以落实和安排；
▲对策划部门的策划和相关管理工作负责并提出合理化建议和创意
▲对企业的发展及规划积极予以参与并提出意见
执行总监：
基本工资5000元电话费：300出差补贴每天120元
考核标准：按企业制定年度目标的总量考核
责任义务及权利：
对市场部、售后服务部、策划部、客服部门的所有管理工作负责；
对营销中心所有人员的管理工作负责；
对企业的目标和发展规划负责；
对营销中心的各项推进工作负责
对营销中心的所有考核负责

备注：两人出差，属销售经理级别的按80元/天补助；其他级别员工出差的按所享受级别进行补贴；三人及以上的按70元/天补贴，费用由级别最高领导者支付；出差白天回厂按30元标准进行补助。
销售部所有员工具有相同的晋升机会，晋升以上职务的同时享受以上职务相对应的待遇，晋升的考核标准为以下几点：
完成各自地区的目标任务量；
团队合作精神；
业务的模式的创新；
给企业带来较为丰厚的利润和比较稳定的客户资源；
组织能力和专业知识的提升；

二、销售部奖励标准：
▲销售经理奖励标准（新客户开发奖励）
豪华车：10元/辆；简易车：6元/辆；企业制定特价车型3元/辆；
以上奖励标准以及以下所有相关市场部（区域经理、销售副总、策划部、执行总监等）人员开发的新客户，只享受6个月的以上奖励标准，6个月后转为老客户维护奖；豪华型4元/辆，简易型3元/辆，特价车型2元