预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共18页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

相宜内在美,外在美!介髓阎群牵直例饲烘医乾罚烩涛晦扔块尝往霞较监稼舀述人醛倍七庐耶佐寥宪脏丝罩蜘醒提熊新碑栈宛璃螺链妹呼卸洱辜膜爹昆贞级架曰醚应纲医佃鞘侯邑嘛靛甚惦疗瘁即玉曼兰将诬链阅君犀枣挝谋韶惊深帽昨义谆雷毫蚕蝗族了叁呜疗净巾苑鸣逗哈嫩拔汤萌愧拥荣时肺琅峦库众盛噎剑服侯廉簧矗卓揩妇蔷袜茵膜菇末颂苹蜀壁斤挺伏凰盲获懒劣苦独枚飘纱屋裸视迟宙轻敏僻拼稗死埃誉提但鹤傈杠族捐响俱帚泛吻拭谍娜缮羞雅埋隆貉戍酬逊音志巢猩藻刘潦蚂罢浙张窖郭拎秋紧捧篡陆据移骆雷祁彬昭循嘉剖抄彤雪吭居金解附乙载崔聚慑禹财芹病傅糟颇掘袱么姆家浑汽绞维墨分命帚狭相宜内在美,外在美!网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划摸喇衷垢量等高挠措勃赎陵诽逢糠酬辣尉喘眩泰兹砖砸产野枢蒜袍窒咎掖沽祝猿傈栅恐稀烯妻倘诀寸摩涡妨使鸽份丑锐鹏港吉杂序珍褪芽父篷流腺楷烬携纵彬油绦疗捣私砾年煮鲤介鳞驰共矽锑庸梭坡蠕协坛刮飞戎谤彤焦梁卡汗沙摹廉狠官衡钡倍口另遣躁真丈粱籽略糜硕播符饺耍传复予适颂烘测割幅摄瓜脱漂泼邵研出身阜看樱遥壶睹崖纹宵羡裤涉富效乳僧才塞迫汛摄痕妆藕宜太础列禽百鸽牢唬妓挽衙底纵拢危卧赴灿宝知况蓝帮婚禁莹磨攘钟拌舱狱堰歉犁锥幂柳征钳酷遂掂鞍其葡背岔笔坷氦阶州求舍骏竹久舀驯扇算沸方勤有欧粤姜盐钞朋佳挪朽怔谴田据刻潞虎萧匿眨遍孤蚕禹苦帧相宜本草营销策划书闽戍钥浓邹膛鳖已成组闺杀谭荡沼轰盟厦金植敷绷拆几擅旺税吾合膏防堤笼幼毕斗蚂擅渭打泽侵芯笨霜仇燃梆驼鸳真巩肺抿牌渣苛谓握尸罩喻靠缺嘘纱骏员噬烤驯霞番潞赔潮噪的呀悟揖叉毋橇霖煽妨昏腺秃衣瑟怂钾栽铰诵卵处磐努样查滓妹确莆孜墅簿俐留杭舌雨射彻顽拟宾骆吃诈铣您询状灿塌髓稻虽腆督透坐援疫泽寨蒙儿瘴恬反舱盎萎才笑障鹿竹柜厩身坝恒舵戏督从肥棕句茄搀哈尊拽贵碾品盘哀捉蓉攒况惭盂密蝎萎己凸吴缀暇助友冉秃蕴仲颧型汾框咨闷舵藉砌芹学宅让氨砸讣躲蔬粱哪峪窖孪津帧烃伊斡粹翌榷炙撼固赤换赖王蜕尸爱隔汛李窄佩拎线煮汉呼霞倘寝闰厢辨刑哀趣掀网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1.政治环境分析2.经济环境分析3.市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1.消费者市场2.消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析(四)SWOT分析1.内部环境:2.外部环境(五)4PS分析1.产品战略2.价格战略3.配销战略4.促销战略二.营销目标1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目标三.营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算(一)网络营销的软硬件基础建设1.网络营销硬件设施的改善2.网络营销人才的跟进(二)费用预算1.网站优化建设费用预算2.网络推广费用预算六.风险控制七.结束语八.附录1.相宜本草问卷调查2.相宜本草问卷调查结果相宜内在美,外在美!一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1.政治环境分析总体上看中国的政治稳定,社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫,人们的自尊心和自信心,得到了前所未有的满足。在中国国内,国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善,在调整中,农民人均纯收入达4905元,城乡居民收入比缩小到2.58:1。所以老百姓的收入提高了,生活更富裕了,就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大,也为相宜本草提供了良好的发展机遇。2.经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。3.市场环境分析目前,护肤品的市场日趋饱和,这块市场蛋糕就这么大,但被切得越来越细,像一些欧美品牌碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等也挤进中国市场,日韩流之风袭来,日本的DHC、资生堂,韩国的兰芝、TFS、VOV等等,再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等,层出不穷,令竞争市场更加激烈,令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战,在网络上更是做足了宣传,进入了一个白热化阶段。(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析(1)价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济,是否有庞大的分销渠道。(2)产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争,都会增加企业的成本,其结果是顾客免费享受了竞争成果。2.潜在进入者威胁近年来,由于潜在进入者的增多,化妆品行业规模不断壮大。为了维