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相宜本草

广告策划书

前言

相宜本草(SINOWAYHERB)一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，素有“本草护肤专家”之美誉。
相宜本草(SINOWAYHERB)与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。

市场分析：
随着冬季的来临，相宜本草推出了红景天系列产品，采用中草药配方满足顾客对冬季护肤产品的需要。
2.产品分析:
红景天医学功效红景天，性寒，味甘涩，归肺经。可补气清肺，益智养心，收涩止血，散瘀消肿。主治气虚体弱，病后畏寒，气短乏力，肺热咳嗽，咯血，白带腹泻，跌打损伤，烫火伤，神经症及高原反应等。
红景天介绍
红景天，多年生草本，雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害，高

红景天
10-20厘米。根粗壮，圆锥形，肉质，褐黄色，根颈部具多数须根。根茎短，粗状，圆柱形，被多数覆瓦状排列的鳞片状的叶。从茎顶端之叶腋抽出数条花茎，花茎上下部均有肉质叶，叶片椭圆形，边缘具锯齿，先端尖锐，基部楔形，几无柄。聚伞花序顶生，花红色。7-9月采收。
相宜本草红景天系列介绍蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质。持续使用，渐渐引导出幼嫩白皙肤质肤色。适合因辐射、污染、压力的侵害，肌肤抗氧化力下降，黯黄粗糙、缺乏生机的人群。
相宜本草红景天护肤功效
质地清爽细腻，快速渗透。红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”,配合积雪草、白芍药美白精萃，在“导入元”作用下，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质,引导出幼嫩、白皙、匀亮。红景天苷4等0余种化合物，机体必须的17种氨基酸，它能促进人体新陈代谢，增强细胞活力，提高人体免疫功能，抗恶略环境对人体的侵害，增加肌肤的抵抗能力，使肌肤幼嫩鲜活。
成分介绍
【红景天】雪域极端气候顽强生长，富含“抗氧化焕白活性因子”，强韧抗击黯黄粗糙侵害。【积雪草/白芍药】美白亮肤。
产品介绍
红景天幼白抗氧洁面膏

相宜本草红景天系列全家福(10张)

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3.竞争对手：
相宜本草的竞争对手众多，主要有欧莱雅，其产品策略主要为天天低价，正品保证。
4.销售分析：
渠道分析：相宜本草一开始便选择了大卖场这一渠道。目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。还在网上开了众多网店已扩展其销售渠道。
目前销售：到2008年相宜本草的销售增长为140%，2009年销售增长在90%-100%。
产品定位：
（1）产品优劣比较：
优势：产品为国内品牌，在大学生群体中知名度较高，销量较多。
劣势：目前覆盖范围较低，有待扩大
（2）目标主要为大学生群体，针对冬季护肤所推出红景天系列。
销售目标：
目前，相宜本草正进行IPO环保核查，今年的销售目标也已调高至15亿元。计划在年内登陆A股市场，即将成为国内的化妆品行业中第7家上市公司。
广告策略：
广告目标：主要针对今年冬季的护肤品市场，着重于大学生群体的宣传，以扩大产品的销售量。
广告投放与实施方略：主要投放在电视、报纸、网络、杂志等媒体上，来吸取更多的顾客和增加其知名度。
价格策略：
采用低价策略，如下

正品新品相宜本草红景天幼白精华面膜5片装
75.00元

正品相宜本草新品红景天幼白抗氧洁面膏100g
35.00元

正品相宜本草红景天幼白面膜（免洗型）懒人专用美白面膜
69.00元

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新品首发包邮相宜本草红景天幼白爽肤水150ml去暗黄粗糙
75.00元
广告效果评估：
达到增加销售量，增长销售额，提高知名度和美誉度的目的。为以后其他系列产品的销售奠定品牌基础。