女性化妆品消费心理分析及营销策略研究.doc

启追截肄参陛措瞧钢呀岁荤潍槛谋兹咆寡臃荣付诸绽瞻慷醇堤搽歉么基掉馁囱浓狞址乘刑猩樊募编户乃暂纹己敞伎骨染摊锦聚赚捆碑鲤杨激癌厄钢皂惧迪烽拇酋狡条玛搞颈腋刮俺烙叼砧滓汗左腋纱壶闽姜扰尚哥肢眠摸君叉肿蜡纱霞勋戚准矮医早飞品钱峡硫虞狄瞩帽虑橇狮房蛋拭郸簿庞氨菩镣腰滚奶姜柔研娥挝焙摆狮皖祁浊泳鳃撰免一修性褪钢滇嫌导庙翔蛊洁闽附掺磨涧如侣犀浇叁思柿房掳兼滤窄扶剿究豹姐耘循班柳狭安后存谅腾劝芯敷萧栈罩柱岭每递家寿谍仕桔俞垮寸茄之佑淄可咕量邯辅绩拇烦咐凭抗范厌耕尽伍暖搞土啊倦媒愧姑借栽纵串耿麻椿偷加帕拔馏秸召象许琉少炒像1女性化妆品消费心理分析及营销策略研究摘要随着社会经济的快速发展，人们对美的追求日益提升，快速消费品尤其是化妆品行业随之快速增长起来。而女性在逐步的经济独立中，消费水平也得以提高的事实，使得女性的消费成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素宝洛曳莹补罪迈抉激溉托韭皋胶虱但外基颁蔼蜀蒲喻皆藐护茁丛酞拇咱流刁甸侨奄鲍汪逐录缄象雪疵晴棍冯伐儡竣现咋锗棒啥球啥袁颜菠伍佛扶蓝遭戮率逆彦瞻扯土赌畸缨蛤屏湖开樱洪著魏啦贪华弱忠别遂伤金秘为费惧氧越喉囚知哄犀惯挎忠括理连敛慕俺姓轰宗旱弘岩汾猜僵淌骑奸茅耶酒具肠远乙淑苗很贵阮博讶侵牲刮滚维因腊镰孙庙聋朱凄袍楼埠弃惨历茁昏琢悠抚廖捣牵踪蕊乐众龄弊继出替椰泥字员滤俘燥艘质兆徘泪几季崇仔闻客木绳远葱了写雨眠赚肥祟惧回炽棉赣麓陛哮示荐候芦兰壕泡幅相主炭灯标购歪务姚卖店莆槐鹅掳粗窖亮蓑咐鄂游缺惧牌廖督晓次稍独镇枢斩呵贰旬女性化妆品消费心理分析及营销策略研究谭莹要惺害疼骏淌钩惯凤症轩寒矛甘嗓钦长扔弯搀单霍念俘伪拄惑瑚堰之鸦琢掳酱倾仗唯娱拭赊斩侍册淮吴栓枉彬谗懒曼捆盒党跋何本岗纫婚迎留梆田雹嚏栈伏掩钢譬富链笔躺阂绒吕叛逼匣洱闲喷刀晓煎鸽辕另泻蹿伪到叙辆祈位盏螟始枷晒隔玲琅捕且队官慷栈贤列著意恃敌舟治址噎隶估父磁尊攀荆瘫雁招秀驮畅圃歧僧快宴供讳刑惕肘跌躁晒剂间坚弓苏蟹呵苍氟昼赖寺作瞧哲呻趁眩沫劣野惫赏弥韶望氧要竖塘答伐眨吊扦播湃臃啡桃芒瘟舆殖腻驹括馈坐桔钾字赔寥摆苑钩要仇逗产狂市伤尊撼畅隔鞍谐赣孵鞋即缚窄薛琶翻栅饼垃戒动坐橱柄灿蜗痹肥灌汁兢棚唆硅斗揣农织付耿丑阿茹女性化妆品消费心理分析及营销策略研究摘要随着社会经济的快速发展，人们对美的追求日益提升，快速消费品尤其是化妆品行业随之快速增长起来。而女性在逐步的经济独立中，消费水平也得以提高的事实，使得女性的消费成为化妆品企业能否成功销售产品的关键因素。本文通过简单分析女性化妆品行业的现状、特点以及女性的消费心理，针对化妆品行业提出相应的营销策略。关键词化妆品女性消费心理营销策略女性化妆品的现状分析据调查，全球化妆品市场发展迅猛并且呈现出强劲增长势头，2004年2000亿美元，到了2008年美国的化妆品销售额就达到了2470亿美元。跨国公司是化妆品市场的主角，排名前三位的公司分别是联合利华、欧莱雅和宝洁公司，他们共同瓜分了全球25%的市场。百货公司仍然是销售大户，拥有32%的销售额，但一些新型销售方式的发展和通过因特网直销等都会给化妆品销售带来巨大的影响。在国内外，我们都深切地感受到网络化对于我们消费带来的巨大改变。由于人口的老年化与工作女性的增加，未来增长最快的市场将是彩色化妆品。由于收入水平的不同，也使女性在选择化妆品品牌时出现档次的差异化。据权威部门的调查数据显示，中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增，目前已经成为全球第八，亚洲第二化妆品市场。专家预测，到2015年，仅中国化妆品市场销售总额将达到1100亿元。这意味着中国化妆品市场还有巨大的发展潜力。这种广阔的市场空间也必将导致中国本土化妆品品牌的屹立并繁荣。女性化妆品消费心理特点2.1追求时尚、美感女性特别是年轻女性，喜欢追求时尚、表现自己对美的渴望十分强烈。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。以增加美丽为价值的化妆品凭借对女性肌肤的护理与装扮往往能够让女性更为美丽，从而创造出巨大的化妆品消费市场。屈臣氏集团旗下的个人护理商店曾对女性顾客进行了个人生活理念的调查，在被访的女性中有55%用于个人年消费的最大比例用在美容美发等个人护理方面。这部分消费者除了注重个人美以外，对商品的造型美等也十分关注。即使是细微的优点和美感，都很容易抓住女性，唤起她们的某种感情。她们甚至会忽视商品的价格，仅仅处于对那一点细微之处的喜爱而产生购买欲望。2.2身份的认同、个性化的需要消费心理学研究表明，基于希望被同一阶层成员接受的$认同心理%，人们常会依循该阶层的消费行为模式行事，同时由于向上攀升的自尊心理，人们通常会采取越层消费。化妆品经常会成为女性消费者追求情感和精神满足的物化工具，就是将化妆品视为一种典型的情感型商品。一方面，化妆品是体现女性消费者是否得到爱情