女性化妆品消费心理及营销策略探析分析.ppt

女性化妆品消费心理及营销策略探析

莎士比亚曾说过:“上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸。”
换句话就是女人有两张脸,一张是天生的,一张是自我期望的。很多女生心中常有一种“唯我”意识,希望是“与众不同”的。随着生活水平以及自我认知的提高,女大学生越来越注重对皮肤的保养,化妆品消费群体呈现扩大的趋势......CONTENTS女性化妆品消费现状女性化妆品市场女性化妆品消费心理注重时尚与美感
追求个性化
较强的情感特征
非理性的冲动消费
强烈的自尊自重心理女性化妆品市场的营销策略
遵循价廉物美的基本原则，同时关注女性高档化妆品的细分市场

注重品质，不断研发产品系列，积极满足消费者的个性化需求

包装设计是推动化妆品销售的重要产品因素。
模仿性、同质性很强的产品，包括口红、腮红等，列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争项定价法，跟随市场定最为合理，必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，从而吸引女性消费者转移购买决策，但这类化妆品定价不能过低，否则会使女性消费者觉得低质低价而不敢放心购买。
主要面向中、高消费人群，特别是城市白领高收入人群等，她们看重的是化妆品的品牌及价值。这类产品采取声望定价撤脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。另外，灵活运用折扣策略，利用各种折扣和让价吸引经销商和女性消费者，促使她们积极推销和购买，加速产品流转，扩大销售，提高市场占有率

优化网络渠道，简化通路，节约成本，提高渠道掌控能力。
积极实施战略联盟，提升企业与通路的合作水平。
与众多国外品牌雪花秀，赫拉等采取特许加盟经营的方式与经销商联合，进一步贴近消费者。化妆品的广告要善于运用感性诉求的广告创意策略浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情愫都能引发女性的想象力，触动女性的内心情感，使她们受到感染并融入这种意境。

有效的营业推广是搭配促销的重要策略。

注意发挥公关活动的积极作用。

注重在工作人员的教育服务和专业服务上下功夫。媒体宣传THANKYOU!此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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