品牌管理扩张的五个要素.docx

品牌管理扩张的五个要素品牌管理扩张的五个要素企业不管是横向扩张还是纵向扩张，都必须涉及五大要素：消费者、销售模式、团队、产品和品牌。要实现品牌的扩张，了解所要扩张领域消费者的整体状况是基础环节，在这个基础上，只有把消费者按照现有消费、潜在消费、如何消除现有消费的长期障碍、如何引导潜在消费等专业模块进行细致分析，才能最终找到自身扩张的机会点。其次，销售模式与消费者的消费习惯紧密相连。不同消费者有不同的消费渠道、购买细节和心理定位模式。只有根据消费者的既有状况，去配置组合自身的从渠道到促销、推广的合理模式，实现市场销售的零障碍，才能完成产品扩张路径与消费者需求的无缝吻合。第三，不管是消费者还是销售模式，最终一切都以人为本。从企业团队来说，最重要的是解决质、量和管理三个问题。希望用200人来完成2,000人做的事，是不可能的。同时，团队是否有良好的沟通，以及细致的细节把握能力，也是决定扩张成败的根本。当然，在这一过程中，管理至关重要。一方面，对团队的管理决定了团队的战斗力，另一方面，团队对市场的管理也决定了品牌的.竞争力。第四，并不是质量越好的产品就一定越畅销。按照经典营销理论，真正畅销的产品往往是市场质量好的产品。市场质量好就意味着消费者消费的不仅是一个品类，更是一种心理、一种审美、一种情感。第五，消费者对品牌的认知是附着在产品上的。因此，品牌要真正实现扩张，就要从产品上升华出来，形成某种有代表性的独立系统，只有这样，品牌才能不受制于产品，并且为产品进行消费群、价值等的扩张提供足够的支持。从根本上说，上述五要素并非做好某一项就可以实现扩张。它们是一个整体，只有实现五要素互相的支撑配合，才能最终实现有效的路径扩展。