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浅析品牌扩张的要素

广州HYPERLINK"http://www.losking.net"网络营销公司龙狮解读：品牌扩张（Brandstretching）是一个具有广泛含义的概念，它涉及的活动范围比较广，但具体来说，品牌扩张指运用品牌及其包含的资本进行发展、推广的活动。企业在进行品牌扩张时，不管是横向扩张还是纵向扩张，都应该涉及到五大要素：消费者、销售模式、团队、产品和品牌。

第一、消费者的整体状况是品牌扩张进行前的基础环节。消费者作为市场的主体，是市场生存发展之本。在了解消费者的整体情况时，要把消费者按照现有消费、潜在消费、如何消除现有消费的长期障碍、如何引导潜在消费等专业模块进行细致分析。随着市场多元化的趋势，消费者的消费个性越来越明显。

第二、从销售模式来说，销售模式与消费者的习惯联系紧密，不同消费者有不同的消费渠道、购买细节和心理定位模式。所以我们要根据消费者的既有状况，去配置组合自身的从渠道到促销、推广的合理模式，实现市场销售的零障碍，才能完成产品扩张路径与消费者需求的无缝吻合。实际上，恰恰在这一点上，许多企业总是从惯性思维出发，一套销售模式通吃全国，最终造成了品牌与消费路径的错位和信息的不对称，错过扩张的最好机会。

第三，不管是消费者还是销售模式，最终一切都以人为本。从企业团队来说，最重要的是解决质、量和管理三个问题。希望用100人来完成1000人做的事，最终导致营销的失控。从具体的销售来看，细节决定成败，团队是否有良好的沟通，以及细致的细节把握能力，也是决定扩张成败的根本。一方面，对团队的管理决定了团队的战斗力，另一方面，团队对市场的管理也决定了品牌的竞争力。所以总的来说，一个良好的市场是由一个良好的团队成就的。

第四、并不是质量越好的产品就一定越畅销，按照营销经典理论看，真正畅销的产品往往是市场质量好的产品。市场质量好就意味着消费者不仅在消费一个品类，更消费的是一种心理，一种审美，一种情感。大多企业在市场扩张时往往注重产品的基本质量，而忽视了产品的附加质量；还有一种情况，企业对于产品基本质量也没有根据不同的市场配置不同的组合，忽视了不同产品说肩负的不同功能，而这使产品的市场营销成为随机性太强的消费，从而为扩张埋下了太多不可预期的隐患。

第五、消费者对品牌的认知是附着在产品上的。因此，品牌要真正实现扩张，就要从产品上升华出来，形成某种有代表性的独立系统，只有这样，品牌才能不受制于产品，并且为产品进行消费群、价值等的扩张提供足够的支持。

广州HYPERLINK"http://www.losking.net"网络营销公司龙狮认为，品牌在进行扩张的时候应该要做好上面五点要素，而不是简单地做一两个要素，因为这些要素是相互联系相互影响的，它们是一个不可分割的整体，只有综合这五要素，企业品牌的扩张道路才会越来越顺，最终就会达到一定的扩张效果。