国际市场开拓计划书.doc

上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉负责人：完成日期：17周前上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况一、上海回力鞋业有限公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。二、上海回力鞋业有限公司经营现状2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。第二部分巴西市场环境分析巴西经济环境分析人口规模：东南地区人口最密集GDP:2.1万亿美元人均GDP:10866美元人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位人口构成：白人占49.4%,混血人口占42.3%,非洲裔黑人占7.4%,亚裔占0.5%,土著人约占0.5%,印第安人占不到1%，巴西的经济实力及工业：巴西经济实力居拉美首位。巴西矿产资源丰富，已探明铁矿石储量650亿吨，产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨，但品位低。石油储量约36亿桶，另有相当于15亿桶石油的油页岩，天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2%。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家行列。巴西的农业：咖啡、甘蔗、柑橘生产居世界第一位，可可、大豆为第三位，玉米居第三。粮食基本自给，但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球，是世界上最大的咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。巴西的贸易对象：主要贸易对象为美国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。二、巴西文化环境分析颜色：巴西人最忌讳棕黄色并且认为紫色表示悲哀，黄色表示绝望。风俗习惯：狂欢节、复活节、耶稣受难日、基督圣体节等等。价值观：天生乐观，所有事情可以等到明天再解决但是他们有一个优点就是防范事情于未然。教育程度：不是很高巴西的文化具有多重民族的特性，巴西作为一个民族大熔炉，有来自欧洲、非洲、亚洲等其他地区的移民。在音乐舞蹈方面都有十分不同的表现。不管在艺术形式或通俗特色方面，巴西音乐均。引起世人注目。巴西普遍的音乐舞蹈时尚，如：桑巴舞多来自民间，主要受非裔所影响深远。也是由未接受正式音乐训练的人演奏。每年二月嘉年华会时蜂拥而出的新歌曲，有许多题材是当时的社会环境或是周遭发生的事情，透过个人演出表现多姿多彩的嘉年华会，正是巴西多重文化的表现方式之一。三、巴西政治法律环境分析代巴西为印地安人居住地。1500年4月22日，葡萄牙HYPERLINK"http://m554.mail.qq.com/cgi-bin/mail_spam?action=check_link&spam=0&sid=WcpQ4t1ufDA0TlYY&url=http%3A%2F%2Fbaike.baidu.com%2Fview%2F957843.htm&mailid=ZL1525-K7jRHSKZAk5KEQlHtknHX16"\t"_blank"航海家佩德罗·HYPERLINK"http://m554.mail.qq.com/cgi-bin/mail_spam?act