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国际商务谈判复习题国际商务谈判复习题A1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中⽴地谈判D、主场谈判，客场谈判，中⽴地谈判2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186A．注重⽴场B．对事不对⼈C．尽可能让步D．不让对⽅获益3.商务谈判追求的主要⽬的是(d)。A、让对⽅接受⾃⼰的观点B、让对⽅接受⾃⼰的⾏为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益4.谈判中，⼀⽅⾸先报价之后，另⼀⽅要求报价⽅改善报价的⾏为被称作(b)A、要价B、还价C、讨价D、议价5．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（D）．．．A．不问不答B．有问必答C．能⾔不书D．能书不⾔6PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）A、建⽴关系B、制定谈判计划C、达成协议D、履⾏协议与关系维持7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B）1-17A、发盘和还盘B、发盘和接受C、询盘和接受D、询盘和还盘8“谈判中，可跟对⽅东拉西扯，不着边际，讲⼀些与此问题既有关系⼜⽆关系的问题。”这种答复谈判对⼿的技巧是（D）5-212A．答⾮所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏9以下有关法国⼈风俗习惯的说法中，正确的是（D）A、⼤多数时候都穿礼服，且很守时B、说话时把嘴凑到对⽅的⽿边C、⼤部分交易活动在⼩酒馆⾥进⾏D、吃饭时称赞厨师的⼿艺B10商务谈判的四种⽬标之间的关系是（A）102A．最⾼⽬标>实际需求⽬标>可接受⽬标≥最低⽬标B．最⾼⽬标>实际需求⽬标≥可接受⽬标≥最低⽬标C．最⾼⽬标>可接受⽬标>实际需求⽬标≥最低⽬标D．最⾼⽬标>可接受⽬标≥实际需求⽬标≥最低⽬标1、11PRAM谈判模式中的“R”指的是（A）A．建⽴关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履⾏协议与关系维持12、在西⽅国家，送礼忌讳⽤的数字是（C）2-33A．3B．4C．13D．1413、PRAM谈判模式中的“M”指的是（D）A．建⽴关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履⾏协议与关系维持14与阿拉伯商⼈接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁⽌的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(D)A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素C的是（D）15以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确．．．A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则C．谈判⼈员应层次分明、分⼯明确D．谈判⼈员不应赋予法⼈代表资格16商务谈判追求的主要⽬的是：（）DA、让对⽅接受⾃⼰的观点B、让对⽅接受⾃⼰的⾏为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益17在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）BA、按条款顺序依次耐⼼磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃5、在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）BA、按条款顺序依次耐⼼磋商B、从易到难跳跃C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃18你认为听对⽅讲话的主要作⽤是：（）AA、了解对⽅的真实意图B、检查他实际所做的C、判断对⽅的能⼒⽔平D、观察对⽅表⾥是否⼀致19如果你想⿎励对⽅讲话，习惯上采取什么形式？（）CA、插话B、肯定对⽅C、认真倾听D、装作不在意20、你认为说服对⽅最有效的⽅式是：（）AA、从不同⽅⾯劝诱B、让对⽅感到你诚实可信C、让对⽅敬佩你7.国际谈判中座次安排基本要求是（）A、以左为尊，右⾼左低B、以左为尊，左⾼右低C、以右为尊，左⾼右低D、以右为尊，右⾼左低5.受盘⼈不同意发盘的交易条件⽽提出的修改或增加条件的表⽰，此环节属（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受13.在国际商务谈判中，最喜欢使⽤“警告”技巧的国家是（A）6-237A.巴西B.英国C.德国D.中国1、投⽯问路策略的主要作⽤是：（）CA、寻找讨价还价的借⼝B、了解对⽅对我⽅开价的反应C、试探对⽅的底细D、发现成交的机会2、以下有关俄罗斯⼈谈判风格的描述，正确的是（C）A．豪放热⼼B．浪漫随意C．求成⼼切D．效率较⾼4与()⼈初次见⾯，最好的话题是天⽓和体育。A、美国B、德国C、⽇本D、法国5讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(B)A.中国⼈B.德国⼈C.韩国⼈D.意⼤利⼈6喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆⾥达成谈判交易的是（B）6-239A．中国⼈B．⽇本⼈C．韩国⼈D．巴西⼈C7最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者？（）CA、平等地位B、被动地位C、主动地位D、不平等地位10、商务谈判中数量最多的⼀种谈判是（A）A、货物贸易谈判B、劳务贸易谈判C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判12下列各项中，不属于善⾔灵巧的谈判对⼿的性格特征是(B)．．．A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵A14．以下PRAM谈判模式的说法中，不