国际商务谈判 复习题.pdf

商务谈判试卷（B）一、单选题1、客座谈判是在()组织的一种谈判。A己方所在地B中立方所在地C谈判对手所在地D主客所在地轮流2、下列哪种说法不正确（）。A原则谈判理论主张谈判重点应放在立场上而不是利益上B原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出C原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定3、()是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标4、实质性谈判的核心部分是（）。A开局B交锋阶段C引导与让步D成交与签约5、良好的（）能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化，随时随地调整自己的情绪，做到冷静思考、从容应对。A临场应变B心理控制C情绪调节D心理调适6、商务谈判中的以退为进策略，表现为先让一步，（），然后争取主动、反守为攻。A礼让对方B转为守势C顺从对方D抬高对方7、为避免入题时单刀直入、过于直露，影响谈判的融洽气氛，经常采用（）的方法。A迂回入题B从具体议题入手C先谈一般原则，后谈细节问题D先谈细节，后谈原则性问题8、在商务谈判中，将对方提问的范围缩小后再做出的回答称为()。A转换式回答B针对式回答C局限式回答D反问式回答9、在商务谈判过程中，双方应着眼于()而不是立场。A偏好B态度C习惯D利益10、谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时一般应用（）谈判技巧。A货比三家B激将C投石问路D休会技巧11、下列不属于语意一致原则中必须遵守的规则是（）。A宗教规则B共识规则C简明规则D用词一致规则12、在双方交谈中应避免的词句是（）。A“据法律规定……”B“综上所述……”C“你需要明白的是……”D“您的看法是？”13、判断是谈判者对谈判情形作出的一种确定性的（）。A把握和理解B识别和认定C归纳和总结D识别和把握14、不属于合同必须具备的条款（）。A标的B争议解决方式C质量D数量15、根据合同法理论，大街上的叫卖声“两元产品便宜卖啦！质量保障，品种多样，产品问题包退包换，欢迎抢购，”从性质上属于（）。A合同条款B承诺C要约D要约邀请16、（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标17、谈判过程中发现对方克意营造低调气，氛若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。A、协调式开局策略B、保留式开局策略C、坦诚式开局策略D、进攻式开局策略18、谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。A人员准备B人才准备C人力准备D团队准备19、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()。A主动策略B回避策略C保守策略D被动策略20、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。A法律语言B外交语言C军事语言D文学语言21、主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。A谈判双方从对方的条件、语言B谈判双方从对方的资料、语气C谈判对方从谈判的客观环境、氛围D谈判对方从自身的爱好、习惯22、在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用()技巧，以达到打破相持不下局面的目的。A均势谈判B劣势谈判C综合谈判D优势谈判23、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）。A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。D、涉外商务谈判与国家商务活动无关24、下列选项中属于要约的是()。A商品价目表B投标书C广告D拍卖人的报价25、下列属于公正实用原则的是（）。A、语言性和动作性B、合法性和均衡性C、口头性和文字性D、规定性和约束性26、下列选项中正确的是（）。A提前十分钟左右到达谈判地点B谈判成员着装风格各异C谈判座次安排随意D谈判过程中咄咄逼人，据理力争27、生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。A最后出价技巧B不开先例技巧C先苦后甜技巧D价格陷阱技巧二、多选题1、商务谈判的主体由（）构成？A行为主体B自然人C关系主体D社会组织2、商务谈判的形式一般分为（）。A口头谈判B书面谈判C网络谈判D电话谈判3、谈判实力具有（）的特点。A综合性B相性对C动态性D隐蔽性4、商务谈判信息情报的整理和筛选要经过（）程序。A分类B比较和判断C研究D整理5、与权力型对手谈判的禁忌是（）。A不听取他的建议B试图去支配他、控制他C逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件D屈服于他的压力6、商务谈判过程中的要领包括（）。A倾听B表达C提问D说服7、在谈判过程中，陈述大体包括()等部分。A提问B回答C入题D阐述8、进攻性策略