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国际商务谈判复习题
A
1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186
A．注重立场B．对事不对人
C．尽可能让步D．不让对方获益
3.商务谈判追求的主要目的是(d)。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作(b)
A、要价B、还价C、讨价D、议价

5．以下各项中，不属于．．．报价时必须遵循的原则的是（D）
A．不问不答B．有问必答
C．能言不书D．能书不言
6PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）
A、建立关系B、制定谈判计划
C、达成协议D、履行协议与关系维持
7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B）1-17
A、发盘和还盘B、发盘和接受
C、询盘和接受D、询盘和还盘
8“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这
种答复谈判对手的技巧是（D）5-212
A．答非所问B．以问代答
C．推卸责任D．避正答偏
9以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（D）
A、大多数时候都穿礼服，且很守时B、说话时把嘴凑到对方的耳边
C、大部分交易活动在小酒馆里进行D、吃饭时称赞厨师的手艺
B
10商务谈判的四种目标之间的关系是（A）102
A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
1、
11PRAM谈判模式中的“R”指的是（A）
A．建立关系B．制定谈判计划

1
C．达成协议D．履行协议与关系维持
12、在西方国家，送礼忌讳用的数字是（C）2-33
A．3B．4
C．13D．14
13、PRAM谈判模式中的“M”指的是（D）
A．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持
14与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突
出反映的是商务谈判影响因素中的(D)
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
C

15以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确．．．的是（D）
A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格

16商务谈判追求的主要目的是：（）D
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
17在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）B
A、按条款顺序依次耐心磋商B、从易到难跳跃
C、从难倒易跳跃D、视具体情况选择跳跃
5、在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）B
A、按条款顺序依次耐心磋商
B、从易到难跳跃
C、从难倒易跳跃
D、视具体情况选择跳跃
18你认为听对方讲话的主要作用是：（）A
A、了解对方的真实意图
B、检查他实际所做的
C、判断对方的能力水平
D、观察对方表里是否一致
19如果你想鼓励对方讲话，习惯上采取什么形式？（）C
A、插话
B、肯定对方
C、认真倾听
D、装作不在意
20、你认为说服对方最有效的方式是：（）A
A、从不同方面劝诱
B、让对方感到你诚实可信
C、让对方敬佩你

2
7.国际谈判中座次安排基本要求是（）
A、以左为尊，右高左低B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低D、以右为尊，右高左低
5.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属（）
A、询盘B、发盘
C、还盘D、接受
13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（A）6-237
A.巴西B.英国
C.德国D.中国
1、投石问路策略的主要作用是：（）C
A、寻找讨价还价的借口
B、了解对方对我方开价的反应
C、试探对方的底细
D、发现成交的机会
2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（C）
A．豪放热心B．浪漫随意
C．求成心切D．效率较高
4与()人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A、美国B、德国C、日本D、法国
5讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(B)
A.中国人B.德国人
C.韩国人D.意大利人
6喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（B）6-239
A．中国人B．日本人
C．韩国人D．巴西人
C
7最后通牒策略最适宜处于那种地位的谈判者？（）C
A、平等地位
B、被动地位
C、主动地位
D、不平等地位
10、商务谈判中数量最