《商务谈判》期终考查试卷(A卷)及答案.pdf

-----《商务谈判》期终考查试卷（A卷）----适用专业：----题号一二三四五六总分积分人----分数-线--一、单项选择题（每题1分，共20分，每题列出的四个选项中只有1个选-----项是符合题目要求，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）---1、价格条款的谈判应由承担（）---A、财务人员B、法律人员C、商务人员D、技术人员---2、在谈判中，作为摸清对方情况，掌握对方心理的手段是（）---A、听B、问C、看D、说-名-姓订-3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可以分为软弱型模式、强有力模式和---（）---A、对立型模式B、合作型模式---C、温和型模式D、中立型模式---、英国人的谈判风格一般表现为（）-4-号-学-A、讲究效率B、守信用C、按步就班D、有优越性---5、刚一见面就立即掏烟递给对方，且麻利地为对方点烟的，多为处于---（）装--A、平等地位B、交易劣势C、交易优势D、敌对状态---6、在谈判中互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）---A、礼物价值B、礼物包装C、感情价值D、礼物类型级-班--7、在缺乏谈判经验的情况下进行，一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取----的让步方式。（）---A、坚定B、风险性C、等额D、不平衡--8、在商务谈判中双方地位平等，是指双方在上的平等（）1A、实力B、经济利益C、法律D、级别9、在谈判中，最为纷繁多变，也是经常发生僵局或破裂的阶段是谈判的（）A、初期B、中期C、协议期D、后期10、日本人的谈判风格一般表现为（）A、不讲面子B、直截了当C、集团意识强D、等级观念弱11、谈判中的讨价还价主要体现在上。（）A、叙B、辨C、问D、答12、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型13、人们在商务活动中，用以维护企业和个人形象，对交往对象表示尊重和友好的行为规范和惯例被称作（）A、政务礼仪B、商务礼仪C、销售礼仪D、服务礼仪14、按照谈判的性质划分，可将谈判分为经济谈判和（）A、政治谈判B、非经济谈判C、文化谈判D、立场谈判15、在商务谈判中，有两种典型的报价术，即日本式报价和（）A、中国式报价B、西欧式报价C、东欧式报价D、中东式报价16、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是仲裁（和）A、行政复议B、调解C、谈判D、诉讼17、坚定的让步方式的特点（）A、让步态度比较果断，给人以大家风度B、机智、灵活、有变化C、自然、坦率、符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚18、讲究节约，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A、德国人B、美国人C、韩国人D、南美人219、基于己方的立场、观念、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）A、辩B、答C、说服D、叙20、谈判人员的衬衫、西服、领带、鞋袜全身的颜色应不超过（）A、两种B、三种C、四种D、五种二、多项选择题（每题1分，共10分，每题列出的四个项目中有二至四个选项符合题目要求，多选、少选、错选均无分，请将选项前的字母填在题后的括号内。）1、报价的基础条件有（）A、企业产品的成本B、相邻竞争对手的价格C、市场行情D、知识秘诀含量2、以下选项中可以作为商务谈判者的有（）A、商品供应商B、制造厂家C、进出口公司D、经纪人3、谈判中迂回入题的方法有（）A、从题外话入题B、从确定议题入题C、从自谦入题D、从询问对方交易条件入题4、对谈判人员的素质培养包括（）A、家庭的培养B、社会的培养C、自我培养D、企业的培养5、谈判议程的内容包括（）A、模拟谈判B、时间安排C、确定谈判议题D、确定谈判人员6、进行报价解释时必须遵循的原则是（）A、不问不答B、有问必答C、避实就虚D、能言不书7、谈判信息传递的基本方式有（）A、明示方式B、暗示方式C、广告方式D、意会方式8、迫使对方让步的主要策略有（）。A、利用竞争B、软硬兼施C、最后通牒D、撤出谈判39、谈判人员应具备的条件（）A、遵纪守法、廉洁奉公、忠于国家和组织B、专业知识扎实C、平等互惠的观点D、团队精神10、国际商务谈判中的市场风险具体有（）。A、利率风险B、投资风险C、汇率风险D、价格风险三、判断改错题（每题2分，共20分，判断下列命题正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”，并改正）。1、一名合格的商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。（）2、法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）3、对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）4、西欧式报价的一般做法是，把最低的价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）5、对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）6、质量条款是产生谈判僵局频率最高的谈判主题。（）7、商务谈判从开局到达成协议，大约经历开局、