营销数据收集及管理作业指引090507.doc
靖烟****魔王
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营销数据收集及管理作业指引090507.doc
营销数据收集及管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的:加强销售行为规范化、程序化,更加科学、有效的储备、管理公司营销数据,并使之得以有效利用,为营销策划、销售管理与把控、后期客户关系维护等提供全面的数据支持。适用范围:术语和定义:营销数据按内容分,包括五个部分,即销售数据、回款及结转数据、市场推广数据、客户数据、营销团队/中心数据。数据的存在方式包括两种,即电子文档或文本数据,以及CRM系统中记录的营销数据及信息。以下是按内容分类的营销数据的术语定义及范围。
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营销数据收集及管理作业指引090507.docx
营销数据收集及管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页目的:加强销售行为规范化、程序化,更加科学、有效的储备、管理公司营销数据,并使之得以有效利用,为营销策划、销售管理与把控、后期客户关系维护等提供全面的数据支持。适用范围:术语和定义:营销数据按
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营销风险预警管理作业指引090507.doc
营销风险预警管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的:为实现公司年度销售任务,兑现对投资者的承诺,强化各项目营销工作面对市场风险的应变和应对能力,促进各项目的开发层面与营销层面的协调合作,特制订本作业指引。适用范围:术语和定义:营销风险:分外部营销风险和内部营销风险,其中外部营销风险主要指宏观经济变动情况、政府相关调控政策、房地产市场状况、竞争对手及竞争项目情况、客户消费意愿等方面;内部营销风险主要指公司内部决策、项目工程进度完成情况(拆迁、证件取得、封顶等)