李践讲义砍掉成本-企业家的12把财务砍刀.doc

商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人抢先一步占领市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人抢先一步打得更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服!有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市时，就能取得垄断利润。我想，他用的武器应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌。我更加佩服!还有的企业家说，他成功就靠投机取胜，钻市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。总之，企业家要成功，就要有武器。这个是前提。每个企业家都有两种武器很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你。你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争。我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？没必要那么悲观。每个企业家身边至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入－成本=利润从等式来看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器找到了！增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，是三军所向！与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！“工欲善其事，必先利其器”春秋战国时期，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，决心不去打猎，安心种田，可是，秋天到了，收成也不如别人。他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼？最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎手的心愿。中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。在很多企业里，员工每天辛苦忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。